Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch von Ron Willingham, das sich auf Authentizität und wertebasiertes Verkaufen konzentriert, hat überwältigend positive Kritiken von Lesern erhalten, die seine umfassende Methodik und die tiefen Einblicke in den Verkauf und die persönliche Entwicklung schätzen. Viele Nutzer heben hervor, dass es nicht nur Verkäufern, sondern allen, die ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten und Geschäftspraktiken verbessern wollen, praktische Anleitungen bietet.
Vorteile:⬤ Ausführliche Methodik: Der 6-stufige Verkaufsprozess wird als klar und tiefgründig beschrieben, mit praktischen Anwendungen zur Verbesserung der Verkaufstechniken.
⬤ Wertorientiertes Verkaufen: Das Buch legt Wert auf Authentizität und darauf, dem Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
⬤ Transformative Einsichten: Die Leser berichten von erheblichen persönlichen und beruflichen Verbesserungen und fühlen sich in ihren Rollen sicherer und effektiver.
⬤ Breite Anwendbarkeit: Die Ratschläge sind nicht nur für Verkaufsprofis nützlich, sondern für jeden, der seine Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten verbessern möchte.
⬤ Ermutigend und motivierend: Das Buch fördert eine positive Denkweise und persönliches Wachstum.
⬤ Einige Leser könnten die psychologischen Übungen und die tieferen emotionalen Aspekte als Herausforderung empfinden oder sie nicht sofort anwenden.
⬤ Einige wenige wünschen sich vielleicht eher traditionelle Verkaufstechniken oder -strategien, da der Schwerpunkt eher auf der Denkweise als auf harten Fertigkeiten liegt.
⬤ Das Buch ist vielleicht nicht für diejenigen geeignet, die nach schnellen Lösungen oder einfacheren Verkaufstaktiken suchen.
(basierend auf 13 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Authenticity: The Head, Heart, and Soul of Selling
Inhalt des Buches:
Die meisten Verkaufstrainings konzentrieren sich darauf, das Produkt kennen zu lernen, den Markt zu analysieren und die Konkurrenz zu identifizieren, aber zum Verkaufserfolg gehört mehr. Erfolgreiches Verkaufen erfordert drei Arten der Vorbereitung:
- Das Was: das Wissen über das Produkt, die Branche und die Konkurrenz.
- Das Wie: die Anwendung des Wissens, die Verbesserung der sozialen Interaktion, der Aufbau von Beziehungen und der Umgang mit emotionalen Höhen und Tiefen.
- Das Warum: Verstehen des Zwecks, der Absicht, der Werte, der inneren Glaubensgrenzen und des Selbstwerts des Kunden.
Emotionale Faktoren sind ein wichtiger Faktor für den Verkaufserfolg. In diesem Buch erfahren Sie nicht nur, was, sondern auch wie und warum, und lernen, wie man ganzheitlich verkauft - ein Verkauf, der Kopf, Herz und Seele nutzt und mentale, emotionale und spirituelle Kräfte zusammenbringt.
In Authentizität teilt der Verkaufsexperte Ron Willingham neue Erkenntnisse über die tieferen Ursachen von Verkaufserfolg oder -misserfolg und bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für:
- Stärkere Kundenbeziehungen durch verbesserte soziale Fähigkeiten zu entwickeln.
- den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, zu steigern (und sich des Erfolgs und der Vergütung würdiger zu fühlen)
- den Umsatz zu steigern, indem Sie die Grundlagen des kundenorientierten Verkaufens erlernen und anwenden.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780735205345 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 336 |
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