Bewertung:
Das Buch „Integrity Selling“ von Ron Willingham wird für seinen innovativen Verkaufsansatz, der Psychologie und werteorientierte Prinzipien integriert, hoch gelobt. Rezensenten loben den Schwerpunkt auf ethischem Verkaufen und kundenorientierten Strategien, die einen klaren, schrittweisen Prozess für den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften bieten. Einige Leser finden jedoch, dass der Inhalt manchmal etwas redundant ist.
Vorteile:⬤ Integriert psychologische Konzepte mit Verkaufsstrategien.
⬤ Fördert ethisches Verkaufen und wertorientierte Prinzipien.
⬤ Bietet einen klaren, leicht nachvollziehbaren Prozess für den Verkauf.
⬤ Motiviert und verändert die Vorstellungen über eine Karriere im Verkauf.
⬤ Praktische Ratschläge, die über den Verkauf hinaus anwendbar sind.
⬤ Schnell und fesselnd zu lesen.
⬤ Manche finden den Inhalt ein wenig redundant.
⬤ Kann zu optimistische Ratschläge enthalten, die manchmal unrealistisch erscheinen.
(basierend auf 95 Leserbewertungen)
Integrity Selling for the 21st Century: How to Sell the Way People Want to Buy
Ich habe mehrere hundert Verkäufer beobachtet, denen beigebracht wurde, betrügerische Praktiken wie "Lockvogelangebote" zu verwenden, und die ermutigt wurden, mit den Kunden Verhandlungsspiele zu spielen... In derselben Branche habe ich unzählige Menschen beobachtet, denen beigebracht wurde, mit hoher Integrität zu verkaufen. Ironischerweise waren ihre Kundenzufriedenheit, Gewinnspannen und die Bindung der Verkäufer an das Unternehmen deutlich höher." -- Ron Willingham.
Wenn Sie schon einmal manipulative, auf sich selbst bezogene Verkaufstechniken ausprobiert haben, die Sie und Ihre Kunden erniedrigen, wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob Verkaufen mehr sein kann, als Menschen zum Kauf zu überreden, dann ist Integrity Selling for the 21st Century das richtige Buch für Sie. Sein Konzept ist einfach: Nur wenn Sie Ihre Kunden und deren Bedürfnisse kennen - und davon überzeugt sind, dass Sie diese Bedürfnisse erfüllen können - werden Sie eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen können. Und nur dann, wenn Sie Ihren Kunden mehr Wert bieten, als Sie in Form von Zahlungen erhalten, werden Sie die Früchte eines hohen Umsatzes ernten können.
Seit der Veröffentlichung von Ron Willinghams enorm erfolgreichem ersten Buch, Integrity Selling, wurde sein Verkaufsprogramm von Dutzenden von Fortune-500-Unternehmen, wie Johnson & Johnson und IBM, sowie dem Amerikanischen Roten Kreuz und der New York Times übernommen. In seinem neuen Buch, Integrity Selling for the 21st Century, erklärt Willingham, wie sein Verkaufssystem auf das heutige Geschäftsklima abgestimmt ist - in einer Zeit, in der Integrität mehr denn je gefragt ist.
Integres Verkaufen für das 21. Jahrhundert lehrt einen Prozess der Selbsteinschätzung, der Ihnen hilft, in jedem Geschäftsklima ein hervorragender Verkäufer zu werden. Sobald Sie Ihre eigenen Ziele und Persönlichkeitsmerkmale festgelegt haben, können Sie diese bei Ihren Kunden einschätzen und Ihren Stil anpassen, um eine vertrauensvollere, produktivere Beziehung aufzubauen.
Basierend auf Willinghams jahrelanger Erfahrung und den Erfolgsgeschichten von Vertriebsmitarbeitern aus mehr als 2.000 Unternehmen, die das Integrity Selling System eingeführt haben, hat Ron Willingham eine Blaupause für den Erfolg im Vertrieb geschaffen, bei der Sie Ihren Werten treu bleiben.
| ISBN: | 9780385509565 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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