Bewertung:
Die Rezensionen spiegeln eine Mischung aus Wertschätzung und Kritik an Ron Willinghams Buch wider, wobei der Selbsthilfeansatz für den Verkauf und die persönliche Entwicklung hervorgehoben wird. Viele Leser loben die Betonung der Übereinstimmung von persönlichen Werten und Verkaufspraktiken, andere finden es zu akademisch oder veraltet.
Vorteile:⬤ Bietet eine einzigartige Selbsthilfe-Perspektive auf das Verkaufen
⬤ fördert persönliches Wachstum und die Ausrichtung auf die eigenen Werte
⬤ praktische Handlungsschritte zur Verbesserung der Verkaufsleistung
⬤ hoch angesehen bei langjährigen Verkaufsprofis
⬤ gelobt für die Stärkung des Selbstvertrauens und die Erzielung größerer Verkaufserfolge.
⬤ Einige Leser finden das Material zu akademisch und nicht leicht anwendbar
⬤ einige halten es für veraltete Selbsthilfekonzepte
⬤ kritisieren, dass es zu einfach ist oder logische Fehler enthält
⬤ gemischte Reaktionen bezüglich des Schreibstils und der Organisation.
(basierend auf 16 Leserbewertungen)
The Inner Game of Selling: Mastering the Hidden Forces That Determine Your Success
Verkaufen ist zu 85% emotional und zu 15% logisch.
Vergessen Sie alles, was man Ihnen über das Verkaufen beigebracht hat - vergessen Sie den harten Verkauf, vergessen Sie die Verhandlungsstrategien, vergessen Sie die Abschlusstechniken. In The Inner Game of Selling (Das innere Spiel des Verkaufens) räumt Ron Willingham mit den bekannten Mythen über Verkaufsfähigkeiten auf und zeigt, dass diese müden Methoden zu oberflächlich und manipulativ sind, um etwas anderes zu bewirken, als potenzielle Kunden zu verprellen und Ihnen Energie und Würde zu rauben. Die Verbraucher von heute kennen die altmodischen Spielereien, sind bestens über ihre Möglichkeiten informiert und wissen sehr genau, was sie wollen. Die alten Tricks funktionieren einfach nicht mehr.
Willingham, Autor von Integrity Service und CEO von Integrity Systems, öffnet Ihnen die Augen für eine ganz neue Wahrheit über das Verkaufen: Ihre Fähigkeit zu verkaufen ist mehr eine Frage dessen, wer Sie sind, als dessen, was Sie wissen. Dementsprechend ist es viel wichtiger, warum Sie verkaufen, als wie Sie verkaufen.
Verkäufer arbeiten nach ihren inneren Überzeugungen über sich selbst, darüber, was sie verkaufen und verdienen können, und darüber, was sie zu erreichen verdienen. Diese Überzeugungen legen die Grenzen ihres Selbstbildes fest und entscheiden letztlich über Erfolg oder Misserfolg. Willingham hat seine jahrzehntelange Erfahrung, praxiserprobte Forschung und sein berufliches Engagement für ethisches und leidenschaftliches Verkaufen zusammengeführt, um zu der bahnbrechenden Erkenntnis zu gelangen, dass Sie nur dann auf höchstem Niveau verkaufen können, wenn Sie eine emotionale und spirituelle Ausrichtung erreichen. Ihr Gefühl für Ihren eigenen Selbstwert in Verbindung mit dem Glauben an Ihr Produkt wird bei potenziellen Kunden die entscheidende Zutat wecken: Vertrauen. The Inner Game of Selling zeigt Ihnen, wie Sie selbstbegrenzende Glaubenssätze überwinden und zu einer neuen Beziehung zu Ihren Kunden und, was noch wichtiger ist, zu sich selbst finden können. Ihre neuen inneren Stärken werden Ihnen und Ihren Kunden in jeder Verkaufssituation zugute kommen.
Willingham steht an der Spitze eines Wertewandels in der Verkaufskultur, weg vom Produktfokus hin zur persönlichen Befähigung. The Inner Game of Selling (Das innere Spiel des Verkaufens) stellt ein bahnbrechendes neues Paradigma dar, das die Philosophie und Praxis des Verkaufens völlig verändern wird.
| ISBN: | 9781451691344 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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