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Originaltitel:
Ceo-Led Sales: The new model to transform your business
Inhalt des Buches:
CEO-Led Sales skizziert das richtige Modell, um Ihren Verkaufsprozess zu revolutionieren und Ihr Vertrauen in die Vorhersagbarkeit Ihrer Verkaufszahlen drastisch zu verbessern. Dies muss an der Spitze mit Ihnen, dem CEO, beginnen.
Wie oft haben Sie als CEO einer Vertriebsorganisation zu sich selbst gesagt:
Gott sei Dank kaufen unsere Kunden, weil wir nicht verkaufen;
wir hatten eine zehnfache Pipeline-Abdeckung, aber wir haben unsere Zahl trotzdem verfehlt?
Oder... von Ihren Vertriebsleads Folgendes gehört:
die Person, die unser Geschäft absegnen sollte, ist in Urlaub gegangen;
dies ist ein strategisches Geschäft - wir müssen einen Preisnachlass gewähren, um zu gewinnen;
sie haben beschlossen, nichts zu tun?
Wenn Ihnen diese Sätze bekannt vorkommen, dann steckt Ihr Vertriebsteam in der Vergangenheit fest. Es kämpft darum, Schritt zu halten.
Mit dem Markt Schritt zu halten und wird auch in Zukunft straucheln. Das soll nicht heißen, dass Sie nicht gelegentlich Ihre.
Zahlen machen, aber Sie können sicher sein, dass Ihr Unternehmen nicht der klare Marktführer sein wird.
Das schafft Misstrauen bei Ihrem Verkaufsteam und das ungute Gefühl, nicht sicher zu sein, ob Sie Ihre.
Zielvorgaben.
Gibt es einen besseren Weg?
Nach zwanzig Jahren als leitender IT-Vertriebsmitarbeiter, der sich mit diesem Problem befasst und messbare Erfolge in verschiedenen Unternehmen vorweisen kann, hat Andrew Phillips dieses Problem erkannt.
Erfolg über mehrere Organisationen hinweg, weiß Andrew Phillips, dass es einen Weg gibt.
CEO-Led Sales skizziert das richtige Modell, um Ihren Verkaufsprozess zu revolutionieren und dramatisch zu verbessern.
Ihr Vertrauen in die Vorhersagbarkeit Ihrer Verkaufszahlen. Dies muss an der Spitze beginnen, bei Ihnen, dem.
GESCHÄFTSFÜHRER.
Der Prozess ist eine mehrjährige Investition in die Umgestaltung Ihrer Vertriebsorganisation. Es ist eine Herausforderung, aber die.
Ergebnisse sind beständig und die Einnahmen verlässlich. Andrew Phillips lädt Sie ein, den nächsten Schritt zu tun und.
Entdecken Sie die Vorteile von CEO-Led Sales.
Andrew Phillips hat den besten Vertriebsverstand, den ich je in der Branche gesehen habe. Sein Ansatz, ein Schüler Ihres.
Kunden zu sein, ist wirklich einzigartig.' - Lysandra Schmutter, Vizepräsidentin, Bundesregierung bei Capgemini Australien.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9780645038606 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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