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The Achievement Motive
2015 Nachdruck der Ausgabe von 1953. Vollständiges Faksimile der Originalausgabe.
Nicht mit optischer Erkennungssoftware reproduziert. Dieses Buch liefert drei eigenständige Beiträge zur Motivationstheorie. Der erste Beitrag ist eine Motivationstheorie; der zweite große Abschnitt beschreibt sorgfältig die Messung des Leistungsmotivs durch die Inhaltsanalyse von Fantasiegeschichten; der Rest des Buches fasst eine Reihe von Experimenten mit dem Leistungsmotiv als abhängiger Variable zusammen.
McClelland ist vor allem für seine Arbeiten zum Leistungsmotiv bekannt, doch seine Forschungsinteressen erstreckten sich auch auf Persönlichkeit und Bewusstsein. David McClelland leistete Pionierarbeit auf dem Gebiet der Motivation am Arbeitsplatz, indem er eine leistungsbasierte Motivationstheorie und -modelle entwickelte.
Er setzte sich für die Verbesserung der Methoden zur Mitarbeiterbeurteilung ein, indem er kompetenzbasierte Beurteilungen und Tests befürwortete und argumentierte, dass diese besser seien als traditionelle IQ- und persönlichkeitsbasierte Tests. Seine Ideen wurden seither von vielen Unternehmen übernommen und stehen in engem Zusammenhang mit der Theorie von Frederick Herzberg.