Bewertung:
In den Rezensionen zu „The New Conceptual Selling“ wird das Buch als effektiver und praktischer Leitfaden für Vertriebsprofis hervorgehoben, der kundenorientierte Strategien und umsetzbare Erkenntnisse in den Mittelpunkt stellt. Während viele das Buch für wirkungsvoll und leicht verständlich halten, gibt es Beschwerden über die Kindle-Ausgabe und Probleme mit der physischen Kopie.
Vorteile:⬤ Bietet praktische und anwendbare Ratschläge für Vertriebsprofis.
⬤ Konzentriert sich auf das Verständnis der Kundenbedürfnisse und den Aufbau von Beziehungen.
⬤ Leser berichten von Verbesserungen der Verkaufsprozesse und -ergebnisse.
⬤ Nützlich für neue und erfahrene Verkäufer.
⬤ Gilt als Klassiker im Genre der Verkaufsstrategien.
⬤ Beschwerden über das schlechte Scanformat der Kindle-Version, das das Lesen erschwert.
⬤ Ein Bericht berichtet, dass das physische Buch beschädigt ankam.
⬤ Einige fanden Teile des Inhalts ein wenig langweilig.
(basierend auf 48 Leserbewertungen)
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Das Buch, das die Art und Weise, wie Amerika Geschäfte macht, verändert hat 1987 veröffentlichte Miller Heiman ein Buch, das konventionelles Denken auf den Kopf stellte und kraftvolle, praktische Lektionen bot, die die Grenzen des traditionellen Produktverkaufs sprengten. Diese moderne Ausgabe des Klassikers Conceptual Selling zeigt, warum Miller Heiman zum weltweit angesehensten Namen in der Vertriebsentwicklung geworden ist, mit einer Kundenliste, die zu den Fortune 500 zählt.
Und sie zeigt, warum die Prinzipien des Conceptual Selling heute wichtiger sind als je zuvor. The New Conceptual Selling Selbst in einer Welt des Cyber-Commerce geht nichts über ein persönliches Gespräch.
Und wenn Sie zu den Männern und Frauen gehören, die ihren Lebensunterhalt in diesem höchst anspruchsvollen Umfeld verdienen, wird diese neue Ausgabe von Conceptual Selling die Art und Weise, wie Sie mit Kunden und Klienten interagieren, und die Art und Weise, wie Sie Ihre berufliche Laufbahn gestalten, verändern. Lernen Sie: * Wie Sie die wirklichen Bedürfnisse Ihrer Kunden erkennen und das Zuhören als wirkungsvolles Verkaufsinstrument einsetzen * Wie Sie jeden Verkauf auf einen bestimmten Kunden zuschneiden - und wie Sie ein System schaffen, das konsistent, flexibel und erfolgreich ist * Wie Sie Ihre Glaubwürdigkeit gewinnen und bewahren, indem Sie ein Muster von Win-Win-Verkäufen schaffen * Wie Sie die Miller Heiman Personal Workshops nutzen, um Ihre Stärken und Schwächen zu erkennen - und wie Sie die notwendigen Änderungen vornehmen.
| ISBN: | 9780446695183 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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