Bewertung:
In den Rezensionen wird „Strategisches Verkaufen“ als bahnbrechende Ressource für B2B-Verkaufsprofis hervorgehoben, die besonders nützlich für den Umgang mit komplexen Verkäufen und das Verständnis der Feinheiten von Käufereinflüssen ist. Viele Leser schätzen den praktischen Rahmen, den das Buch bietet, obwohl einige den Schreibstil und die Tippfehler kritisieren, insbesondere im E-Book-Format, die vom Inhalt ablenken. Das Buch wird als Grundlage für viele erfolgreiche Verkaufsstrategien angesehen, aber es wird darauf hingewiesen, dass es einer Aktualisierung bedarf, um relevant zu bleiben.
Vorteile:Klare und prägnante Anleitung für Vertriebsprofis auf allen Ebenen, praktischer und strategischer Rahmen für das Verständnis komplexer Verkäufe, zeitlose Methodik, die sich über Jahrzehnte bewährt hat, ausgezeichnet für die Entwicklung starker Geschäftsbeziehungen und das Verständnis von Käufereinflüssen.
Nachteile:Erhebliche Tippfehler und schlechte Formatierung in der E-Book-Version beeinträchtigen das Leseerlebnis, einige Kapitel werden als wortreich oder ermüdend empfunden, es fehlt an aktualisierten Beispielen, die für das aktuelle Vertriebsumfeld relevant sind, und bestimmte Grundsätze berücksichtigen möglicherweise nicht die Realitäten von Wettbewerbssituationen im Vertrieb.
(basierend auf 176 Leserbewertungen)
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Das Buch, das eine Verkaufsrevolution auslöste Im Jahr 1985 veränderte ein Buch den Verkauf und das Marketing für immer. Strategic Selling lehnte manipulative Taktiken ab und stellte den Prozess in den Vordergrund.
Es präsentierte die Idee des Verkaufens als Joint Venture und führte das einflussreichste Konzept des Jahrzehnts ein: Win-Win. Die Resonanz auf Win-Win war unmittelbar und trug dazu bei, dass das kleine Unternehmen, das Strategic Selling entwickelt hatte, Miller Heiman, zu einem weltweit führenden Unternehmen im Bereich der Vertriebsentwicklung mit der prestigeträchtigsten Kundenliste der Branche wurde.
The New Strategic Selling Diese moderne Ausgabe des Business-Klassikers konfrontiert die sich schnell entwickelnde Welt des Business-to-Business-Verkaufs mit neuen Beispielen aus der Praxis, neuen Strategien für den Wettbewerb und einem speziellen Abschnitt mit den am häufigsten gestellten Fragen aus den Miller Heiman Workshops. Lernen Sie: * Wie Sie die vier wirklichen Entscheidungsträger in jedem Unternehmenslabyrinth identifizieren * Wie Sie Sabotage durch einen internen Deal-Killer verhindern * Wie Sie einen leitenden Angestellten dazu bringen, Sie unbedingt sehen zu wollen * Wie Sie vermeiden, dass Sie Geschäfte abschließen, die Sie später bereuen * Wie Sie ein Gebiet so verwalten, dass Sie stetige Einnahmen erzielen und nicht von Boom zu Boom laufen * Wie Sie den häufigsten Fehler im Umgang mit der Konkurrenz vermeiden.
| ISBN: | 9780446695190 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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