Bewertung:
Das Buch „The 5 Paths to Persuasion“ (Die 5 Wege der Überzeugung) bietet wertvolle Einblicke in das Verständnis unterschiedlicher Entscheidungsstile und in die effektive Kommunikation mit verschiedenen Arten von Personen im geschäftlichen Kontext. Während viele Leser den Inhalt für relevant und anwendbar halten, vor allem für diejenigen, die im Verkauf oder in Unternehmen tätig sind, äußern einige Bedenken hinsichtlich der praktischen Anwendbarkeit der Konzepte in der realen Welt.
Vorteile:⬤ Gut geschrieben und leicht verständlich.
⬤ Bietet nützliche Einblicke in verschiedene Entscheidungsstile.
⬤ Relevant für die Steuerung von Unternehmensbeziehungen und den Verkauf von Ideen.
⬤ Enthält umsetzbare Tipps und Diagramme für Vorbereitung und Strategie.
⬤ Geeignet für verschiedene Erfahrungsstufen im Verkauf.
⬤ Die Kapitel 13 und 14 werden als weniger nützlich angesehen als der Rest des Buches.
⬤ Die Bestimmung des Entscheidungsstils einer Person kann kompliziert und zeitaufwändig sein.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass die Konzepte nur theoretisch sind und sich in der Praxis nur schwer umsetzen lassen.
⬤ Es kann Überschneidungen zwischen den Entscheidungsstilen geben, was die Kategorisierung erschwert.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Die Wahrheit ist: Eine Präsentation kann noch so intelligent oder raffiniert sein, wenn sie nicht mit der Denkweise des Entscheidungsträgers übereinstimmt, ist sie zum Scheitern verurteilt.
Zu diesem Schluss kommen Miller und Williams, die eine umfassende Studie mit mehr als 1.700 wichtigen Führungskräften durchgeführt haben. Ihre Untersuchung zeigt, dass Entscheidungsträger in fünf verschiedene Kategorien eingeteilt werden können: Charismatiker, Denker, Skeptiker, Mitläufer und Kontrolleure.
Sobald die Kategorie des Entscheidungsträgers bestimmt ist, kann die Präsentation genau auf seine Denkweise zugeschnitten werden.
| ISBN: | 9780446695909 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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