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The Long Tail
Was passiert, wenn die Engpässe, die in unserer Kultur zwischen Angebot und Nachfrage bestehen, verschwinden und alles für jeden verfügbar wird? Der "Long Tail" ist eine mächtige neue Kraft in unserer Wirtschaft: der Aufstieg der Nische. Da die Kosten für das Erreichen der Verbraucher drastisch sinken, verlagern sich unsere Märkte von einem Einheitsmodell, das die Masse anspricht, zu einem Modell mit unbegrenzter Vielfalt für einzigartige Geschmäcker.
Von den Supermarktregalen bis zu den Werbeagenturen - die Möglichkeit, eine riesige Auswahl anzubieten, verändert alles und veranlasst uns, neu zu überdenken, wo unsere Märkte liegen und wie wir sie erreichen können. Die unbegrenzte Auswahl offenbart Wahrheiten darüber, was die Verbraucher wollen und wie sie es bekommen wollen, von DVDs bei Netflix über Songs bei iTunes bis hin zu Werbung bei Google. Dies ist jedoch nicht nur ein Vorzug von Online-Marktplätzen.
Es ist ein Beispiel für ein völlig neues Wirtschaftsmodell für Unternehmen, das gerade erst beginnt, seine Kraft zu entfalten. Nachdem wir ein Jahrhundert lang von den wenigen Produkten am oberen Ende der Nachfragekurve besessen waren, erlaubt uns die neue Ökonomie des Vertriebs, unser Augenmerk auf die vielen weiteren Produkte im hinteren Teil zu richten, die zusammen einen neuen Markt schaffen können, der genauso groß ist wie der, den wir bereits kennen.
Beim Long Tail geht es wirklich um die Ökonomie des Überflusses. Neue Effizienzen im Vertrieb, in der Herstellung und im Marketing setzen die Definition dessen, was kommerziell machbar ist, auf breiter Front neu fest. Ging es im 20.
Jahrhundert um Hits, so wird es im 21. um Nischen gehen.
| ISBN: | 9781401309664 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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