Bewertung:
Das Buch ist sehr empfehlenswert für Verkäufer und alle, die ihre Verkaufstechniken verbessern wollen. Die Leser schätzen die realistischen Beschreibungen der Verkaufsdynamik und finden die von Brian Tracy vorgestellten Methoden und Strategien sowohl nützlich als auch motivierend. Einige sind jedoch der Meinung, dass sich der Inhalt für diejenigen, die bereits mit Verkaufskonzepten vertraut sind, wiederholt.
Vorteile:⬤ Sehr empfehlenswert für Verkäufer und neue Unternehmer.
⬤ Bietet praktische Techniken und zahlreiche Strategien für Verkaufsabschlüsse.
⬤ Klare, leicht zu lesende und anwendbare Ratschläge.
⬤ Motivierend und mit vielen Beispielen aus der Praxis.
⬤ Viele Leser schätzen den umfassenden Charakter des Buches und halten es für eine gute Investition.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass der Inhalt für erfahrene Verkäufer nichts Neues bietet.
⬤ Bestimmte Techniken scheinen veraltet oder wiederholen sich, vor allem für diejenigen, die sich bereits im Verkauf auskennen.
(basierend auf 135 Leserbewertungen)
Brian Tracy, einer der besten Verkäufer der Welt, weiß, dass die Fähigkeit, einen Verkauf abzuschließen, die wichtigste Fähigkeit ist, die jeder erfahrene Verkäufer braucht.
Glücklicherweise können Sie lernen, wie man einen Verkauf abschließt, indem Sie die gleichen Fähigkeiten trainieren, die Spitzenverkäufer in jedem Unternehmen einsetzen. Wenn Verkäufer einen praktischen, schrittweisen und bewährten Prozess befolgen, können sie mehr Aufträge schneller und einfacher als je zuvor abschließen.
In The Art of Closing the Sale lernen die Leser, wie sie: Wert schaffen, indem sie sich auf Vorteile und Lösungen konzentrieren Das wahrgenommene Risiko verringern, indem sie Garantien und Zusicherungen betonen Auf Einwände reagieren Den Verkauf zu einem natürlichen und einfachen Abschluss bringen, indem sie einige der besten jemals entdeckten Fragen verwenden.
| ISBN: | 9781602550094 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Spanisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2007 |
| Seitenzahl: | 240 |
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