Bewertung:
Das Buch ist ein prägnanter Leitfaden für das Vertriebsmanagement von Brian Tracy, der praktische Ratschläge und Strategien für neue und erfahrene Vertriebsmanager bietet. Rezensenten loben die Kürze des Buches, die umsetzbaren Tipps und den umfassenden Ansatz zu wichtigen Themen des Vertriebsmanagements.
Vorteile:Prägnante und umsetzbare Ratschläge, deckt ein breites Spektrum wesentlicher Themen ab, leicht zu transportieren und zu lesen, sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Manager geeignet, bietet wertvolle Einblicke in die Rekrutierung, das Management und die Motivation von Vertriebsteams.
Nachteile:Einige Leser wünschen sich mehr branchenspezifische Beispiele und vertiefende Diskussionen zu bestimmten Themen; einige sind der Meinung, dass das Buch für diejenigen, die eine umfassende Behandlung des Themas Vertriebsmanagement suchen, nicht genügend Tiefe bietet.
(basierend auf 22 Leserbewertungen)
Sales Management
Entdecken Sie die 6 wichtigsten Merkmale, die die erfolgreichsten Vertriebsmanager und -profis von den anderen unterscheiden.
Der Druck, der auf Vertriebsleitern lastet, ist groß. Angesichts der Aufgabe, ein Spitzenteam von leistungsstarken Vertriebsmitarbeitern zu rekrutieren, zu leiten und zu motivieren, ist der Erfolg des Vertriebsleiters zu einem großen Teil von anderen abhängig. Oder doch nicht? Der Vertriebsexperte Brian Tracy hat sich jahrzehntelang mit den erfolgreichsten Vertriebsmanagern und -fachleuten in allen Branchen beschäftigt. In diesem unentbehrlichen Buch im Taschenformat hat er 6 Schlüsselmerkmale eines erfolgreichen Verkaufsteams zusammengefasst. In Sales Management destilliert er diese einfachen, aber wirkungsvollen Strategien, so dass Vertriebsmanager lernen können, wie man:
⬤ Verkaufschampions auswählen und rekrutieren.
⬤ Klare Ziele festlegen.
⬤ Einheitliche Zielsetzung fördern.
⬤ Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter mit den richtigen Anreizen.
⬤ Gewinner durch kontinuierliches Coaching und Training entwickeln.
⬤ Leistungsbeurteilungen durchführen, die das Spiel verändern.
⬤ Entlassen Sie leistungsschwache Mitarbeiter.
Und mehr. Überlassen Sie Ihren Erfolg als Vertriebsleiter nicht in den Händen von anderen. Erfahren Sie noch heute, wie SIE die Effektivität Ihres Vertriebsteams steigern, dessen Ergebnis verbessern und dabei Ihre eigene Karriere vorantreiben können.
| ISBN: | 9781400222278 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
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