Bewertung:
Das Buch „Erst der Wert, dann der Preis“ wird für seine aufschlussreiche, praktische Anleitung zum wertorientierten Verkauf und zur Preisgestaltung gelobt, die Fallstudien aus der Praxis und umsetzbare Erkenntnisse enthält. Die Rezensenten heben die gründliche Herangehensweise an die B2B-Preisstrategie hervor und empfehlen das Buch für Fachleute aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Management. Der allgemeine Konsens spiegelt seine Nützlichkeit sowohl für Anfänger als auch für Experten wider.
Vorteile:⬤ Aufschlussreiche und praktische Anleitung
⬤ reichhaltige Fallstudien und Beispiele aus der Praxis
⬤ klarer Text
⬤ umsetzbare Erkenntnisse
⬤ umfassende Abdeckung der wertorientierten Preisgestaltung
⬤ nützlich für Anfänger und Experten
⬤ dient als wertvolle Ressource für Praktiker in Vertrieb, Marketing und Preisgestaltung.
In den Rezensionen wurden keine nennenswerten Nachteile genannt, obwohl die Herausforderung, wertorientierte Preisgestaltung zu implementieren, für einige Leser ein Thema sein könnte.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Eine wertorientierte Preisgestaltung - d. h. die Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung entsprechend seinem/ihrem Wert für den Kunden und nicht entsprechend seinen/ihren Kosten - ist die wirksamste und rentabelste Preisstrategie. Value First, Then Price ist eine innovative Sammlung, die eine quantitative Methodik für die wertorientierte Preisgestaltung vorschlägt und diese Methodik anhand einer Vielzahl von realen Fällen aus der Industrie und dem B2B-Bereich erprobt.
Dieses Buch bietet einen Überblick über den aktuellen Stand der Technik und die besten Praktiken, wie führende Unternehmen den Wert für ihre Kunden quantifizieren und dokumentieren. Auf diese Weise bietet es Studenten und Forschern eine Methode, mit der sie wertvolle datengestützte Schlussfolgerungen ziehen können, und gibt Vertriebs- und Marketingmanagern die Theorien und Best Practices an die Hand, die sie benötigen, um den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen für industrielle und B2B-Käufer zu quantifizieren. Die 2. Auflage dieses hochgeschätzten Textes wurde im Einklang mit der aktuellen Forschung und Praxis aktualisiert und bietet drei neue Kapitel, die neue Fallstudien und Best-Practice-Beispiele für quantifizierte Wertangebote, die Zukunft der Wertquantifizierung und die Wertquantifizierung für immaterielle Güter behandeln.
Mit Beiträgen globaler Branchenexperten verbindet dieses Buch neueste Forschungsergebnisse zur Wertquantifizierung und zu den Möglichkeiten der Wertquantifizierung mit praktischen Beispielen aus der Praxis. Es ist eine unverzichtbare Lektüre für Postgraduierte in den Bereichen Vertrieb und Marketing mit Interesse an Preisstrategien, für Vertriebs- und Preisspezialisten sowie für Unternehmensstrategen in Forschung und Praxis.
| ISBN: | 9781032012124 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 272 |
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