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Pricing and the Sales Force
Pricing and the Sales Force“ ist das erste Buch, das Preisstrategie und Vertrieb miteinander verbindet. Die Preisstrategie hat sich in vielen Unternehmen als wichtiges Mittel zur Gewinnsteigerung etabliert. Unzählige Unternehmen beherrschen inzwischen die Preisgestaltung. Aber was ist mit der „Preiserzielung“ - der Umwandlung dieser Listenpreise in realisierte Umsätze und damit in eine höhere Rentabilität? Dies ist die Domäne der Vertriebsmitarbeiter.
Eine Auswahl der weltweit führenden Spezialisten beleuchtet verschiedene Aspekte der Integration von Vertriebs- und Preisstrategie:
⬤ Einführung: Überblick über den aktuellen Stand der Technik;
⬤ Aufbau von Schlüsselkompetenzen: Best Practices für den Aufbau von Vertriebskompetenzen in den Bereichen Preisgestaltung und Wertquantifizierung;
⬤ Einbindung der Vertriebsmitarbeiter: Förderung organisatorischer Veränderungsprozesse mit den Vertriebsmitarbeitern;
⬤ Gestaltung effektiver Verkaufsprozesse: Gestaltung und Implementierung von Prozessen, die eine bessere Leistung ermöglichen, und;
⬤ Anreize für das Verkaufspersonal und Aufbau der Infrastruktur: Einblicke in die Ausrichtung von Anreizsystemen für das Verkaufspersonal; Werkzeuge und Instrumente, um das Verkaufspersonal zur Leistung zu befähigen.
Als drittes Buch der erfolgreichen Pricing-Reihe von Hinterhuber und Liozu ist dieses Buch eine unverzichtbare Lektüre für Wissenschaftler und Praktiker aus den Bereichen Preisstrategie und Vertrieb.
| ISBN: | 9781138791886 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 218 |
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