Bewertung:
Das Buch „Erst der Wert, dann der Preis“ wird für seine aufschlussreiche und praktische Herangehensweise an Value Selling und Preisstrategien, insbesondere im B2B-Markt, hoch gelobt. Die Leser schätzen das fundierte Wissen, die praxisnahen Fallstudien und die umsetzbaren Erkenntnisse, die das Buch zu einer wertvollen Ressource für Vertriebs-, Marketing- und Preisgestaltungsexperten machen.
Vorteile:⬤ Aufschlussreicher und praktischer Leitfaden für Value Selling und Pricing
⬤ gut dokumentiert mit zahlreichen Fallstudien
⬤ bietet umsetzbare Erkenntnisse
⬤ hebt die Bedeutung der Schaffung und Demonstration von Wert hervor
⬤ sowohl für Anfänger als auch für Experten geeignet
⬤ betont die nachhaltige Gewinngenerierung.
Einige Leser könnten die Konzepte als schwierig in der Umsetzung empfinden; für ein umfassendes Verständnis sind möglicherweise Vorkenntnisse in Preisstrategien erforderlich.
(basierend auf 6 Leserbewertungen)
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Eine wertorientierte Preisgestaltung - d. h. die Preisgestaltung für ein Produkt oder eine Dienstleistung nach dem Wert für den Kunden und nicht nach den Kosten - ist die effektivste und rentabelste Preisstrategie. Value First, Then Price ist eine innovative Sammlung, die eine quantitative Methodik zur wertorientierten Preisgestaltung vorschlägt und diese Methodik anhand einer Vielzahl von realen Fällen aus der Industrie und dem B2B-Bereich erprobt.
Dieses Buch bietet einen Überblick über den aktuellen Stand der Technik und die besten Praktiken, wie führende Unternehmen den Wert für ihre Kunden quantifizieren und dokumentieren. Auf diese Weise bietet es Studenten und Forschern eine Methode, mit der sie wertvolle datengestützte Schlussfolgerungen ziehen können, und gibt Vertriebs- und Marketingmanagern die Theorien und Best Practices an die Hand, die sie benötigen, um den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen für industrielle und B2B-Käufer zu quantifizieren. Die 2. Auflage dieses renommierten Buches wurde auf den neuesten Stand der Forschung und Praxis gebracht und bietet drei neue Kapitel mit neuen Fallstudien und Best-Practice-Beispielen zu quantifizierten Wertangeboten, der Zukunft der Wertquantifizierung und der Wertquantifizierung für immaterielle Güter. Es sind durchgehend neue Fallbeispiele enthalten, die vom Case Centre ausgezeichnet worden sind.
Mit Beiträgen globaler Branchenexperten verbindet dieses Buch neueste Forschungsergebnisse zur Wertquantifizierung und zu den Möglichkeiten der Wertquantifizierung mit praktischen Beispielen aus der Praxis. Es ist eine unverzichtbare Lektüre für Postgraduierte in den Bereichen Vertrieb und Marketing mit Interesse an Preisstrategien, für Vertriebs- und Preisspezialisten sowie für Unternehmensstrategen in Forschung und Praxis.
| ISBN: | 9781032012193 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
| Seitenzahl: | 272 |
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