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Originaltitel:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Inhalt des Buches:
Die Preisgestaltung kann Unternehmen wirklich verändern. Die Auswirkungen der Preisgestaltung auf Unternehmen sind das Ergebnis von zwei Faktoren: der Entwicklung einer Preisstrategie und der Umsetzung dieser Strategien. Die Umsetzung ist wohl der schwierigste Teil des Preisstrategieprozesses, bei dem selbst erfahrene Praktiker Anleitung brauchen. Die Entwicklung von Preisstrategien erfordert Kreativität, analytische Strenge und die Fähigkeit, den internen politischen Wettbewerb um knappe Ressourcen zu meistern, aber sie findet in einem klar definierten Umfeld statt. Spulen Sie vor zur Strategieumsetzung: Konkurrenten, die sich hartnäckig nicht entsprechend den Annahmen verhalten, neue Marktteilnehmer, interner Widerstand, neue Möglichkeiten, sich ändernde Kundenpräferenzen, Führungswechsel, regulatorische Eingriffe oder Marktwachstumsraten, die sich unerwartet ändern, sind einige der Variablen, die zwischen der ursprünglich entwickelten Preisstrategie und der tatsächlich umgesetzten Strategie liegen. Dieses Buch liefert die Theorien und bewährten Verfahren, die eine effektive Umsetzung von Preisstrategien ermöglichen. Es bietet:
⬤ einen Überblick über bewährte Praktiken zur Umsetzung einer Preisstrategie in überlegene Ergebnisse.
⬤ Einblicke aus der aktuellen akademischen Forschung zur Gewinnsteigerung durch die Umsetzung von Preisstrategien.
⬤ Beispiele für den Umgang mit der digitalen Transformation im Kontext der Preisgestaltung.
⬤ Werkzeuge und Einblicke in die Überwindung interner Widerstände, die Ausrichtung der Organisation und den Aufbau von Win-Win-Beziehungen mit Kunden.
Pricing Strategy Implementation verfolgt einen neuen Ansatz und ist ein wichtiges und praktisches Werkzeug für Führungskräfte und Manager in der Praxis sowie für Wissenschaftler und Forscher in den Bereichen Preisgestaltung, Marketingstrategie und strategisches Management.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781138332171 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2019 |
| Seitenzahl: | 166 |
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