Bewertung:
Das Buch konzentriert sich darauf, Verhandlungen in eine organisatorische Fähigkeit umzuwandeln, und argumentiert, dass erfolgreiche Verhandlungen nicht nur von individuellen Talenten abhängen sollten, sondern als Kernkompetenz in Organisationen entwickelt werden sollten. Es bietet praktische Ratschläge für Führungskräfte und unterstreicht die Bedeutung der Zusammenarbeit und eines systematischen Ansatzes bei Verhandlungen.
Vorteile:Das Buch wird für seinen praktischen Nutzen, die umfassende Behandlung von Verhandlungen als Unternehmensfähigkeit und die wertvollen Einblicke in die Veränderung der Unternehmenskultur gelobt. Es enthält Beispiele aus der Praxis, einen strukturierten Ansatz für Verhandlungen und gilt als Pflichtlektüre für alle, die mit Verhandlungen zu tun haben, von Führungskräften bis zu Beratern.
Nachteile:Einige Leser empfanden bestimmte Abschnitte des Buches als trocken und vielleicht zu sehr auf theoretische Konzepte konzentriert, was dem fesselnden Charakter abträglich sein könnte. Einige erwähnten auch, dass der Inhalt für diejenigen, die nicht direkt in Verhandlungen involviert sind, nicht attraktiv sein könnte, was auf ein Nischenpublikum hindeutet.
(basierend auf 8 Leserbewertungen)
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Unternehmen, die konsequent wertvollere Vereinbarungen aushandeln - und zwar so, dass wichtige Beziehungen geschützt werden -, haben einen wichtigen, aber oft übersehenen Wettbewerbsvorteil. Bislang haben die meisten Unternehmen versucht, ihre Verhandlungsergebnisse zu verbessern, indem sie Einzelpersonen zu Trainingsworkshops schickten. Doch dieses neue, bahnbrechende Buch zeigt anhand von Beispielen aus der Praxis führender Unternehmen, dass es einen wirkungsvolleren und kostengünstigeren Weg gibt, dies zu erreichen.
In Built to Win argumentieren die Autoren Susskind und Movius, dass Verhandeln eine strategische Kernkompetenz sein muss. Auf der Grundlage ihrer jahrzehntelangen Trainings- und Beratungstätigkeit sowie einer soliden Verhandlungstheorie bieten die Autoren ein Schritt-für-Schritt-Modell für den Aufbau organisatorischer Kompetenz. Sie zeigen, warum der Ansatz „Training und noch mehr Training“ eine schwache Strategie ist. Die Autoren beschreiben auch die organisatorischen Hindernisse, mit denen selbst erfahrene Verhandlungsführer oft zu kämpfen haben, und empfehlen Wege zu ihrer Überwindung. Built to Win erläutert die entscheidende Rolle, die Führungskräfte bei der Festlegung von Zielen, der Ausrichtung von Anreizen, der Bestimmung von Messgrößen und der Unterstützung von Lernplattformen spielen müssen, um den langfristigen Erfolg zu fördern. Ein abschließendes Kapitel bietet praktische Anleitungen, die Ihnen helfen, Ihren eigenen organisatorischen Verbesserungsprozess zu starten.
Dieses Buch ist von unschätzbarem Wert für CEOs, Führungskräfte, Personalleiter, Personalfachleute, Vertriebs- und Einkaufsleiter und andere, die regelmäßig verhandeln.
| ISBN: | 9781422110478 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2009 |
| Seitenzahl: | 256 |
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