Bewertung:
Das Buch bietet praktische Verhandlungstipps, die sowohl für den beruflichen als auch für den alltäglichen Kontext geeignet sind und dem Leser helfen, seinen Verhandlungsstil zu verstehen. Es enthält nützliche Checklisten und Beispiele und regt zur Selbsteinschätzung an. Einige Leser waren der Meinung, dass das Buch eher auf Unternehmen zugeschnitten ist und bestimmte Grundsätze in der Praxis weniger anwendbar sind. Außerdem wurde kritisiert, dass die Vorschläge des Buches zu Verhandlungsstrategien, wie z. B. die Betonung objektiver Kriterien und vollständiger Offenlegung, möglicherweise nicht mit den komplexen Gegebenheiten realer Verhandlungen übereinstimmen.
Vorteile:⬤ Praktische und nützliche Verhandlungsempfehlungen für verschiedene Kontexte.
⬤ Ermutigt zur Selbsteinschätzung, um den individuellen Verhandlungsstil zu verstehen.
⬤ Gut strukturiert mit hilfreichen Checklisten und Beispielen.
⬤ Von Fachleuten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung sehr zu empfehlen.
⬤ Gute Einführung in die Verhandlungsprinzipien mit aufschlussreichen Inhalten.
⬤ Einige Inhalte sind eher für Verhandlungsführer in Unternehmen als für Alltagssituationen geeignet.
⬤ Kritische Stimmen weisen darauf hin, dass einige Strategien in komplexen realen Verhandlungen möglicherweise nicht funktionieren.
⬤ Vorschläge wie die Betonung objektiver Kriterien und die Offenlegung persönlicher Interessen werden als potenziell riskant angesehen.
⬤ Fehlen einer Zusammenfassung oder eines Spickzettels für die im Buch erwähnten Schlüsselprinzipien.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Sie haben den Klassiker über Win-Win-Verhandlungen gelesen, Getting to Yes... aber die Leute, mit denen Sie jetzt verhandeln, haben das auch. Wie können Sie sich einen Vorsprung verschaffen ... und gewinnen?
Lawrence Susskind zeigt Ihnen, wie Sie bei Win-Win-Verhandlungen gewinnen können, und gibt Ihnen die operativen Ratschläge, die Sie brauchen, um die Interessen Ihres Verhandlungspartners zu befriedigen - die Leute, denen Sie unterstellt sind. Er zeigt Ihnen auch, wie Sie mit irrationalen Menschen umgehen, deren Wortschatz sich auf "Nein" zu beschränken scheint, oder mit dem sprichwörtlichen 900 Pfund schweren Gorilla. Er erklärt, wie man Geschäfte findet, die viel mehr Wert schaffen, als Sie oder Ihr Gegenüber für möglich gehalten hätten. Sein brillantes Konzept der "Handelszone" - der Raum, in dem Sie Geschäfte abschließen können, die "gut für sie, aber großartig für Sie" sind, während Sie gleichzeitig das Vertrauen aufrechterhalten und die Beziehungen intakt halten - ist ein neuer Weg, Ihren Verhandlungsansatz zu überdenken. Das Ergebnis ist oft das Beste aus beiden Welten: Sie erhalten einen überproportionalen Anteil an dem von Ihnen geschaffenen Wert, während Ihre Gegner bei ihren Vorgesetzten immer noch gut dastehen.
"Dieses wunderbare neue Buch, das von einem der führenden amerikanischen Experten auf dem Gebiet der Konfliktlösung geschrieben wurde, enthält eine Fülle von ausgefeilten, praktischen Ratschlägen, wie man als Verhandlungsführer erfolgreich sein kann: Es lehrt, (a) wie man mit dem 'hinteren Tisch' umgeht - d. h. mit Kunden und Wählern; (b) wie man einen Prozess gestaltet, der für einen selbst und andere fair ist; und (c) wie man Werte schafft und den Kuchen vergrößert, so dass das Ergebnis gut für sie und großartig für Sie ist." --Robert H. Mnookin, Williston Professor of Law, Harvard; Direktor des Harvard Negotiation Research Project; und Vorsitzender des Program on Negotiation.
| ISBN: | 9781610395243 |
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| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 256 |
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