Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch bietet praktische und realistische Verhandlungsempfehlungen für verschiedene Kontexte und betont, wie wichtig es ist, verschiedene Verhandlungsstile zu verstehen und sich gründlich auf Verhandlungen vorzubereiten. Es wird für seinen gut strukturierten Inhalt und seine aufschlussreichen Beispiele geschätzt. Einige Leser sind jedoch der Meinung, dass das Buch eher auf Verhandlungen in Unternehmen ausgerichtet ist und die emotionale Dynamik von Verhandlungen in der realen Welt möglicherweise nicht richtig berücksichtigt.
Vorteile:⬤ Praktische Ratschläge für Verhandlungen, die sowohl auf geschäftliche als auch auf alltägliche Situationen anwendbar sind.
⬤ Bietet Tools zur Selbsteinschätzung, um verschiedene Verhandlungsstile zu verstehen.
⬤ Enthält umsetzbare Tipps, Beispiele und Checklisten.
⬤ Gut gegliedert, so dass sich der Leser auf die relevanten Abschnitte konzentrieren kann.
⬤ Geschrieben von einem renommierten Autor auf dem Gebiet der Verhandlungsführung.
⬤ Geht möglicherweise nicht effektiv auf die emotionalen Elemente der Verhandlungspraxis ein.
⬤ Richtet sich in erster Linie an Verhandlungsführer in Unternehmen, weniger an informelle Verhandlungen.
⬤ Einige Leser wünschen sich einen zusammenfassenden Spickzettel, um sich die wichtigsten Prinzipien leichter merken zu können.
(basierend auf 14 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Inhalt des Buches:
Sie haben den Klassiker über Win-Win-Verhandlungen, Getting to Yes, gelesen, aber die Leute, mit denen Sie jetzt verhandeln, haben das auch. Wie können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und gewinnen?
Win-Win-Verhandlungen sind auf intellektueller Ebene eine verlockende Idee: Finden Sie den besten Weg, die andere Seite davon zu überzeugen, ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis zu akzeptieren, und dann bekommt jeder seinen gerechten Anteil. Die Realität sieht jedoch so aus, dass die Menschen mehr als ihren gerechten Anteil wollen.
Sie wollen gewinnen. Wenn Sie Ihrem Chef sagen, dass Sie einen Deal ausgeheckt haben, bei dem Ihr Unternehmen ein Stück vom Kuchen abbekommt, wird er wahrscheinlich reagieren: Vielleicht müssen wir jemanden finden, der härter im Nehmen ist als Sie und weiß, wie man gewinnt. Wir wollen den ganzen Kuchen, nicht nur ein Stück davon. Es wäre jedoch ein Schritt in die falsche Richtung - und ein Desaster für die Öffentlichkeitsarbeit -, in eine frühere Ära zurückzukehren, als Win-Win-Verhandlungen noch nicht in Mode waren, und einfach nur zu versuchen, den Gegner zu dominieren oder ihn zur Aufgabe zu zwingen.
Lawrence Susskind zeigt Ihnen, wie Sie bei Win-Win-Verhandlungen gewinnen können, und gibt Ihnen die operativen Ratschläge, die Sie brauchen, um die Interessen Ihres Tisches zu befriedigen - der Leute, denen Sie unterstellt sind. Er zeigt Ihnen auch, wie Sie mit irrationalen Menschen umgehen, deren Wortschatz sich auf "Nein" zu beschränken scheint, oder mit dem sprichwörtlichen 900 Pfund schweren Gorilla. Er erklärt, wie man Geschäfte findet, die viel mehr Wert schaffen, als Sie oder Ihr Gegenüber für möglich gehalten haben. Sein brillantes Konzept der Handelszone - der Raum, in dem Sie Geschäfte abschließen können, die für den anderen gut, für Sie aber großartig sind, während Sie gleichzeitig das Vertrauen aufrechterhalten und die Beziehungen intakt halten - ist ein neuer Weg, Ihren Verhandlungsansatz zu überdenken. Das Ergebnis ist oft das Beste aus beiden Welten: Sie erhalten einen überproportionalen Anteil des von Ihnen geschaffenen Wertes, während Ihre Gegner bei den Menschen, denen sie unterstellt sind, immer noch gut aussehen.
Ganz gleich, ob es sich um ein Geschäft, einen Familienstreit, internationale Beziehungen oder einen Kompromiss zwischen Umwelt und Arbeitsplätzen handelt - Susskind liefert einen Durchbruch in der Frage, wie man über produktive Verhandlungen nachdenkt und sie führt.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781610394253 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2014 |
| Seitenzahl: | 256 |
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