Bewertung:
Das Buch „Getting to Yes“ wird wegen seines praktischen Ansatzes für Verhandlungen und des Konzepts der prinzipiengeleiteten Verhandlung, bei dem die gegenseitigen Interessen im Mittelpunkt stehen und nicht das Feilschen um Positionen, sehr geschätzt. Die Leserinnen und Leser schätzen die leichte Lesbarkeit, die wertvollen Strategien und die Anwendbarkeit im Alltag, wodurch es sich sowohl für Anfänger als auch für Personen mit Verhandlungserfahrung eignet. Einige finden jedoch, dass die Beispiele oft auf politische Kontexte ausgerichtet sind und behaupten, dass sie für komplexere, kontradiktorische Verhandlungen nicht ausreichend sind.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Strategien für effektive Verhandlungen
⬤ leicht zu lesen und zu verstehen
⬤ anwendbar auf eine breite Palette von Alltagssituationen
⬤ betont den Erhalt von Beziehungen
⬤ bietet zahlreiche hilfreiche Beispiele und Tipps
⬤ anerkannt und verehrt in der Geschäftswelt.
⬤ Einige Beispiele sind übermäßig politisch oder staatlich, was nicht alle Leser ansprechen dürfte
⬤ könnte für diejenigen mit Verhandlungserfahrung zu simpel sein
⬤ geht nicht effektiv auf kontradiktorische Verhandlungen ein
⬤ einige Leser waren der Meinung, dass es von einem besseren Layout und mehr praktischen Tipps für den Umgang mit manipulativen Gesprächspartnern profitieren könnte.
(basierend auf 1663 Leserbewertungen)
Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in
Es basiert auf Prinzipien wie: * Verhandeln Sie nicht über Positionen* Trennen Sie die Menschen vom Problem und* Bestehen Sie auf objektiven KriterienGetting to Yes vereinfacht den gesamten Verhandlungsprozess und bietet einen äußerst effektiven Rahmen, der den Erfolg garantiert.
| ISBN: | 9781847940933 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | Negotiating an agreement without giving in |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2012 |
| Seitenzahl: | 240 |
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