Bewertung:
Die Rezensionen zu „Getting to Yes“ spiegeln im Allgemeinen eine Mischung aus Wertschätzung für den aufschlussreichen Inhalt über prinzipiengeleitetes Verhandeln und einiger Kritik hinsichtlich der praktischen Anwendung und des Layouts wider. Viele Leser halten das Buch für eine hervorragende Einführung in Verhandlungstechniken, bei denen die gegenseitige Problemlösung und vorteilhafte Ergebnisse für alle Beteiligten im Vordergrund stehen, betonen aber auch, dass die praktische Anwendbarkeit je nach Verhandlungskontext variieren kann.
Vorteile:In vielen Rezensionen wird das Buch dafür gelobt, dass es leicht zu lesen ist, praktische Strategien für alltägliche Verhandlungen bietet und Konzepte vorstellt, die viele für anwendbar halten. Der prägnante Text konzentriert sich auf die Kernprinzipien ohne unnötige Füllwörter. Darüber hinaus gilt es als Klassiker und unverzichtbare Lektüre für Einzelpersonen sowohl in geschäftlichen als auch in privaten Verhandlungssituationen und trägt dazu bei, einen kooperativen Verhandlungsstil zu fördern, der Beziehungen bewahrt.
Nachteile:Kritiker weisen darauf hin, dass sich das Buch oft stark auf Beispiele aus dem politischen oder staatlichen Kontext stützt, was manche Leser als wenig fesselnd empfinden. Es gibt auch Bedenken hinsichtlich der praktischen Wirksamkeit des Buches in kontradiktorischen Verhandlungen, wo die Grundsätze des Buches möglicherweise nicht anwendbar sind. Das Layout und die Gliederung des Inhalts werden von einigen als suboptimal empfunden, da der Leser auf der Suche nach Informationen hin und her navigieren muss, was den Nutzen des Buches als Nachschlagewerk schmälert.
(basierend auf 1663 Leserbewertungen)
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Das Schlüsselwerk für problemlösendes Verhandeln - aktualisiert und überarbeitet
Getting to Yes hat Millionen von Menschen geholfen, eine bessere Art des Verhandelns zu erlernen. Es ist einer der wichtigsten Wirtschaftstexte der Neuzeit und basiert auf der Arbeit des Harvard Negotiation Project, einer Gruppe, die sich mit allen Ebenen der Verhandlung und Konfliktlösung befasst.
Getting to Yes bietet eine bewährte, schrittweise Strategie, um in jeder Art von Konflikt zu beiderseitig akzeptablen Vereinbarungen zu kommen. Gründlich aktualisiert und überarbeitet, bietet es dem Leser eine geradlinige, universell anwendbare Methode, um persönliche und berufliche Streitigkeiten zu verhandeln, ohne wütend zu werden - oder genommen zu werden.
| ISBN: | 9780143118756 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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