Jenseits der Vernunft: Emotionen beim Verhandeln nutzen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch befasst sich mit den emotionalen Aspekten von Verhandlungen und konzentriert sich dabei auf die zentralen Anliegen, die menschliche Interaktionen beeinflussen. Es bietet wertvolle Einblicke und eine andere Perspektive im Vergleich zu traditionellen Verhandlungsstrategien, hat aber auch gemischte Kritiken hinsichtlich seiner praktischen Anwendung und inhaltlichen Tiefe.

Vorteile:

Viele Rezensenten lobten das Buch für seinen innovativen Ansatz zur Nutzung von Emotionen in Verhandlungen, die praktischen Beispiele und den hohen Lesegenuss. Es hilft den Lesern, die zugrundeliegenden emotionalen Bedürfnisse in Konflikten zu verstehen und bietet gute Ratschläge zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten. Es wird als wertvolle Ressource für Führungskräfte und Personen, die an der Konfliktlösung beteiligt sind, angesehen.

Nachteile:

Einige Rezensenten waren der Meinung, dass das Buch gut anfängt, aber in späteren Kapiteln den Fokus verliert und zu theoretisch und weniger praktisch wird. Einige merkten an, dass es an konkreten Strategien mangelt und bisweilen idealistisch wirkt. Andere verglichen es ungünstig mit einfacheren Verhandlungsbüchern und stellten fest, dass es möglicherweise nicht in allen Bereichen anwendbar ist.

(basierend auf 77 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate

Inhalt des Buches:

Dieses Buch, das in der gleichen bemerkenswerten Art und Weise wie Getting to Yes geschrieben wurde, ist ein Meisterwerk." --Dr. Steven R. Covey, Autor von The 7 Habits of Highly Effective People.

Preisträger des Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution des International Institute for Conflict Prevention and Resolution -

In Getting to Yes präsentiert der renommierte Pädagoge und Verhandlungsführer Roger Fisher eine universell anwendbare Methode zur effektiven Verhandlung persönlicher und beruflicher Streitigkeiten. Aufbauend auf seiner Arbeit als Direktor des Harvard Negotiation Project arbeitet Fisher nun mit dem Harvard-Psychologen Daniel Shapiro zusammen, einem Experten für die emotionale Dimension von Verhandlungen und Autor von Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotional Charged Conflicts. In Beyond Reason (Jenseits der Vernunft) zeigen Fisher und Shapiro den Lesern, wie sie Emotionen nutzen können, um eine Meinungsverschiedenheit - ob groß oder klein, beruflich oder persönlich - in eine Chance für gegenseitigen Gewinn zu verwandeln.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780143037781
• Autor: Roger Fisher
• Verlag: Penguin Group
• Einband: Taschenbuch