Bewertung:
Die Rezensionen zu „The Challenger Customer“ heben die Einblicke in den B2B-Vertrieb hervor und betonen, wie wichtig es ist, die Komplexität der Entscheidungsfindung von Einkäufern zu verstehen, insbesondere in Umgebungen mit mehreren Interessengruppen. Das Buch stellt das Konzept der „Mobilisierer“ vor - wichtige interne Einflussnehmer innerhalb der Einkaufsorganisation, die dazu beitragen können, einen Konsens herzustellen und Veränderungen zu erleichtern. Obwohl viele Rezensenten die Tiefe und den forschungsbasierten Ansatz des Buches loben, weisen einige auch auf Probleme mit Redundanzen, Wiederholungen und dem Schreibstil hin.
Vorteile:⬤ Starke Einblicke in die Komplexität des B2B-Vertriebs und wie man sich darin zurechtfindet.
⬤ Führt das Konzept der 'Mobilizer' ein, um Verkaufsstrategien zu verbessern.
⬤ Unterstützt durch umfangreiche Primärforschung und glaubwürdige Beispiele.
⬤ Bietet praktische Umsetzungsvorschläge für die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing.
⬤ Fesselt die Leser, indem es traditionelle Vertriebsansätze in Frage stellt und zu neuen Ideen anregt.
⬤ Einige Rezensenten fanden das Buch repetitiv und nicht prägnant genug.
⬤ Einige meinten, es biete keine bahnbrechenden neuen Ideen im Vergleich zu früheren Werken wie „The Challenger Sale“.
⬤ Kritik am Schreibstil, einschließlich Tipp- und Grammatikfehler, die das Leseerlebnis beeinträchtigen.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass es eine gemeinsame Anstrengung von Vertrieb und Marketing erfordert, was es für einzelne Verkäufer weniger zugänglich macht.
(basierend auf 114 Leserbewertungen)
Challenger Customer - Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Auf der Grundlage neuer CEB-Untersuchungen unter Tausenden von B2B-Vermarktern, -Verkäufern und -Einkäufern auf der ganzen Welt zeigt Ihnen dieses Buch, wie Sie diese "Mobilisierer" finden und sie mit den Werkzeugen ausstatten können, um ihre eigenen Organisationen in Ihrem Namen effektiv herauszufordern.
| ISBN: | 9780241196564 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
| Seitenzahl: | 288 |
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