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Brand Positioning in Pharma
Warum ein Buch über die Markenpositionierung in der Pharmaindustrie, ein über fünfzig Jahre altes Konzept, vor allem, wenn neue Marketingkonzepte wie Customer Experience, Design Thinking, Agile Marketing, Content Marketing, Closed Loop Marketing, Omnichannel Marketing und andere das Pharmamarketing auf den Kopf stellen?
Aus zwei Gründen. Erstens ist die Markenpositionierung kein Marketingrahmen, sondern ein grundlegendes Prinzip. Sie ist in ihrem Kern kundenzentriert und wettbewerbsorientiert - zwei der wichtigsten Aspekte des Marketings.
Zweitens wissen die meisten Marketingfachleute zwar, was Positionierung ist, aber viele wissen nicht, wie man sie effektiv betreibt.
Daher dieses Buch, Markenpositionierung in der Pharmaindustrie. Brand Positioning in Pharma soll zeigen, wie Sie eine erfolgreiche Positionierungsstrategie für Ihre Marke in einem überfüllten Markt wie der Pharmabranche entwickeln können.
Jack Trout und Al Ries waren die Pioniere des Positionierungskonzepts. Sie beschrieben es erstmals in einem Artikel mit dem Titel Positioning is a game people play in today's me-too marketplace, der in der Juni-Ausgabe 1969 der Zeitschrift Industrial Marketing veröffentlicht wurde. In dem Artikel erklärten sie, dass Positioning ein mentales Mittel ist, das dem typischen Verbraucher hilft, mit überwältigender, unerwünschter Werbung umzugehen. Im Vergleich dazu ist der heutige Verbraucher mit unzähligen unerwünschten Werbebotschaften viel mehr überfordert.
Im Gesundheitswesen und in der Pharmaindustrie werden die Ärzte neben anderen Werbebotschaften ständig mit zahlreichen Botschaften von Pharmaunternehmen bombardiert. Um in diesem überfüllten Pharmamarkt zu überleben, und wenn die Stimme einer Marke für verschreibungspflichtige Medikamente über den aktuellen Lärmpegel hinaus gehört werden soll, brauchen Pharmavermarkter eine präzise, aussagekräftige und relevante Positionierung. Eine Positionierung, die bei den Kunden ankommt.
Brand Positioning in Pharma zeigt Ihnen, wie das geht, mit zweiundfünfzig Fallstudien, die zeigen, wie einige innovative Vermarkter ihre Produkte kreativ positioniert und gewonnen haben.
| ISBN: | 9789395039512 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
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