Bewertung:
Das Buch „Perfektes Verkaufen“ von Linda Richardson kommt im Allgemeinen gut an, vor allem bei denjenigen, die neu in den Verkauf einsteigen oder nach längerer Abwesenheit zurückkehren. Viele Leser schätzen den geradlinigen, praktischen Ansatz und die klare Darstellung der Verkaufstechniken. Einige erfahrene Verkäufer sind jedoch der Meinung, dass es dem Inhalt an Tiefe fehlt und er zu sehr vereinfacht ist, so dass er für erfahrene Fachleute keine neuen Erkenntnisse bietet.
Vorteile:⬤ Geradlinig und leicht verständlich für Neulinge im Verkauf.
⬤ Sehr praktisch mit umsetzbaren Schritten nach jedem Kapitel.
⬤ Gut geeignet, um Fähigkeiten aufzufrischen und schlechte Gewohnheiten für erfahrene Vertriebsmitarbeiter zu verlernen.
⬤ Bietet solide Grundlagen und Referenzpunkte für unterschiedliche Nutzer, einschließlich Unternehmern.
⬤ Leser berichten von gesteigerten Umsätzen nach Anwendung der Prinzipien.
⬤ Kann für erfahrene Vertriebsprofis zu grundlegend sein, da fortgeschrittene Techniken fehlen.
⬤ Einige Rezensenten finden es zu simpel und nicht auf das Vertriebsumfeld von Unternehmen anwendbar.
⬤ Es fehlen Storytelling-Elemente, die das Verständnis und das Engagement verbessern könnten.
(basierend auf 22 Leserbewertungen)
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Der USA Today und New York Times Bestseller!
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„Sie denken 'Was? Noch ein Buch über das Verkaufen? ' Falsch! In diesem Buch geht es ums Gewinnen! Heutzutage, wo wir Verkäufer jedes Molekül an Wettbewerbsvorteil brauchen, das wir aufbringen können, fasst Linda es geschickt für uns zusammen. Und sie tut es mit einer Stimme, die Erfahrung, Wissen und aufrichtiges Einfühlungsvermögen für den herausfordernden Job ausstrahlt, den wir alle haben.“.
--Dave Stein, CEO & Gründer, ES Research Group, Inc. und Autor von How Winners Sell.
„In fünf Schritten hilft Linda Ihnen, den Prozess des Verkaufsgesprächs perfekt zu meistern, so dass Sie Ihre Kreativität auf den Kunden konzentrieren und mit dem Unerwarteten umgehen können, das immer wieder vorkommt.“.
--Larry Wilson, Guru der Verkaufsführung und Bestsellerautor.
„Linda Richardson gehört seit Jahren zu den zwei oder drei besten Beratern für Verkaufstraining in der Welt. Dieses Buch ist von unschätzbarem Wert und ein Muss für jeden, dem der Erfolg im Verkauf am Herzen liegt.“.
--Geoffrey James, Journalist und Autor des beliebten Blogs „Sales Machine“.
| ISBN: | 9780071549899 |
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| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
| Seitenzahl: | 208 |
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