Bewertung:
Das Buch wird für seinen praktischen Rahmen für das Vertriebscoaching geschätzt und bietet wertvolle Einblicke und Werkzeuge für Vertriebsmanager. Die Leser schätzen die direkte Herangehensweise des Autors und die durchgängig angebotenen umsetzbaren Ratschläge. Einige Rezensenten merkten jedoch an, dass die Kindle-Version aufgrund von Formatierungsproblemen weniger nützlich ist, und einige waren der Meinung, dass die Ausführung der Konzepte besser erklärt werden könnte.
Vorteile:⬤ Bietet ein einfaches, aber wirkungsvolles Coaching-Konzept.
⬤ Leicht zu lesen und informativ.
⬤ Hochwertiger Inhalt mit umsetzbaren Erkenntnissen.
⬤ Nützlich als Nachschlagewerk für Coaching-Gespräche.
⬤ Sehr empfehlenswert für Vertriebsleiter und angehende Coaches.
⬤ Die Kindle-Version hat Formatprobleme und ist im Vergleich zur gedruckten Version weniger nützlich.
⬤ Einige Leser waren der Meinung, dass es nicht genügend Details zur Ausführung enthält.
⬤ Einigen Lesern fehlte es an Tiefe für diejenigen, die bereits mit Vertriebscoaching vertraut sind.
(basierend auf 17 Leserbewertungen)
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Werden Sie vom Manager zum Coach - und motivieren Sie Ihre Mitarbeiter zu beispiellosem Erfolg!
Seit der Erstveröffentlichung dieses klassischen Leitfadens haben Unternehmen erkannt, dass Vertriebscoaching die wichtigste Aufgabe eines Vertriebsleiters ist. Jetzt hat die Autorin Linda Richardson Sales Coaching vollständig aktualisiert und überarbeitet, um die neuesten Tools und Techniken sowie einen verfeinerten Sales-Coaching-Prozess zur Leistungssteigerung aufzunehmen.
Sales Coaching hilft Ihnen, den entscheidenden Wandel vom Chef zum Coach zu vollziehen, damit Sie Ihren Verkäufern helfen können, ihre Ziele zu erreichen. In dieser neuen Rolle werden Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, ihr höchstes Potenzial auszuschöpfen, indem Sie Hindernisse beseitigen und gleichzeitig das Selbst- und Peer-Coaching fördern, damit Ihre direkten Mitarbeiter die Verantwortung für ihre eigene Entwicklung übernehmen können. Richardsons übergeordnetes Ziel ist der Aufbau und die Aufrechterhaltung einer Vertriebskultur, die auf kontinuierliche Verbesserung und herausragende Leistungen im Vertrieb ausgerichtet ist. In diesem Buch finden Sie einen klaren, praktischen, fünfstufigen Ansatz für das Vertriebscoaching, der zu drastischen Verhaltensänderungen führt.
Sales Coaching enthält brandneue Anleitungen zu folgenden Themen.
⬤ Maximierung der Technologie.
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⬤ Coaching in der Praxis.
⬤ Quartalsweise Coaching-Pläne.
Richardson vermittelt die Fähigkeiten und Strategien, die Sie benötigen, um Feedback zu geben, das Verhalten zu verändern und die Beziehungen zu Ihrem Vertriebsteam zu stärken. Diese neue Ausgabe bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um Ihre Ziele zu erreichen und eine erfolgreiche Vertriebskultur aufzubauen. Sie werden beobachten können, wie die Mitglieder Ihres Teams Höchstleistungen erzielen, die sie ohne Ihre Anleitung nicht erreichen würden. Die Ergebnisse werden allen zugute kommen - Ihnen, Ihren Mitarbeitern und letztlich auch Ihren Kunden.
Sie haben die Wahl: Seien Sie ein Manager, der Ihre Verkäufer dazu bringt, ihre Arbeit zu tun, oder seien Sie ein Coach, der Ihren Verkäufern zum Erfolg verhilft.
| ISBN: | 9780071603805 |
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| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2009 |
| Seitenzahl: | 208 |
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