Bewertung:
Das Buch ist ein ausgezeichnetes Einführungsmaterial für diejenigen, die neu im Verkauf sind, insbesondere im Bereich des Televerkaufs, und konzentriert sich auf beratende Verkaufstechniken. Der Inhalt ist jedoch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter oder diejenigen, die fortgeschrittene Strategien suchen, möglicherweise nicht geeignet.
Vorteile:⬤ Effektiver Einführungsleitfaden für Vertriebseinsteiger
⬤ wertvoll für das Verständnis des beratenden Verkaufs
⬤ nützlich für die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter.
⬤ Der Inhalt ist grundlegend und rudimentär
⬤ nicht geeignet für fortgeschrittene Vertriebsmitarbeiter oder diejenigen, die nach innovativen Strategien suchen
⬤ im Vergleich zu anderen Quellen fehlt es an Originalität.
(basierend auf 2 Leserbewertungen)
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
In diesem Text werden die spezifischen Fähigkeiten und Techniken des effektiven Verkaufs am Telefon vorgestellt.
Der Schwerpunkt liegt eher auf dem beratenden Verkauf als auf dem Produktverkauf, und es werden Tipps gegeben, wie der beratende Verkauf am Telefon mit Hilfe spezifischer Techniken und Strategien eingeleitet, entwickelt und fortgesetzt werden kann. Das Buch richtet sich an Vertriebsmitarbeiter in allen Branchen, die Produkte aller Art verkaufen.
| ISBN: | 9780070523760 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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