Bewertung:
Das Buch „Negotiating Rationally“ von Max Bazerman und Margaret Neale gilt weithin als wertvolle Ressource zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten, da es sich mit den irrationalen Vorurteilen befasst, die häufig effektive Verhandlungen behindern. Es bietet sowohl Anfängern als auch erfahrenen Verhandlungsführern praktische Hilfsmittel und Einsichten, die es zu einer Pflichtlektüre in der betrieblichen Aus- und Weiterbildung machen.
Vorteile:⬤ Bietet eine solide Grundlage für das Verständnis von Verhandlungen
⬤ Bietet praktische Strategien, um häufige Fallstricke zu vermeiden
⬤ Integriert die Verhandlungsanalyse mit sozialer und kognitiver Psychologie
⬤ Wird von Ausbildern und Fachleuten sehr empfohlen
⬤ Enthält nützliche Fallstudien, die die wichtigsten Grundsätze veranschaulichen
⬤ Für Anfänger zugänglich und dennoch informativ für erfahrene Verhandlungsführer.
⬤ Einige Leser finden es nicht zum schnellen Nachschlagen geeignet
⬤ Wird von denjenigen, die einen moderneren Verhandlungsansatz bevorzugen, als etwas veraltet angesehen
⬤ Kann stellenweise technisch werden
⬤ Nicht alle Leser finden es so interessant, dass sie es als langfristiges Nachschlagewerk behalten wollen.
(basierend auf 34 Leserbewertungen)
Negotiating Rationally
In Negotiating Rationally erklären Max Bazerman und Margaret Neale, wie man die Fallstricke der Irrationalität vermeidet und die Oberhand in Verhandlungen gewinnt. So neigen Manager beispielsweise dazu, übermütig zu sein, frühere Zusagen rücksichtslos zu überhöhen und die Taktiken der anderen Partei nicht zu berücksichtigen.
Auf der Grundlage ihrer Forschungsergebnisse zeigen die Autoren, wie wir Gefangene unserer eigenen Annahmen sind. Sie zeigen Strategien auf, um diese Fallstricke bei Verhandlungen zu vermeiden, indem sie sich auf das Verhalten des Gegners konzentrieren und die Fähigkeit entwickeln, individuelle Einschränkungen und Vorurteile zu erkennen.
Sie erklären, wie man rational über die Entscheidung zwischen einer Einigung und einer Sackgasse nachdenken kann. Eine Pflichtlektüre für Wirtschaftsfachleute.
| ISBN: | 9780029019863 |
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| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
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