Starke Vorschläge: Wie Sie Ihrem Unternehmen den entscheidenden Vorsprung verschaffen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,5 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch wird für seinen umfassenden Ansatz zum Verfassen von Angeboten gelobt, der sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Fachleute in der A/E/C-Branche von großem Nutzen ist. Die Rezensenten schätzen die praktischen Tipps, die strukturierte Anleitung und die gute Zugänglichkeit, die das Buch zu einer wertvollen Ressource für Angebotsmanager und Verfasser von Angeboten machen. Einige Kritiker betonen jedoch, dass es sich hauptsächlich auf den Ausschreibungsprozess konzentriert, was für diejenigen, die stattdessen nach innovativen Marketingstrategien suchen, vielleicht nicht so interessant ist.

Vorteile:

Umfassend und angenehm zu lesen, praktische Tipps für erfolgreiche Angebote und Präsentationen, leicht verständlich, nützlich sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Fachleute, bietet einen strukturierten Ansatz für das Schreiben von Angeboten, enthält wertvolle Erkenntnisse für Angebotsmanager.

Nachteile:

Einige Inhalte können sich für erfahrene Fachleute wiederholen, der Schwerpunkt liegt auf dem Ausschreibungsprozess, der nach Ansicht einiger Rezensenten weniger wichtig ist, und es fehlen innovativere Strategien, die über die Beantwortung von Ausschreibungen hinausgehen.

(basierend auf 17 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge

Inhalt des Buches:

Wie schafft es ein Unternehmen, ständig mehr Aufträge zu erhalten als seine Konkurrenten? Ein Schlüsselfaktor ist die Fähigkeit, Angebote zu erstellen, die sogar die der stärksten Konkurrenten in den Schatten stellen.

Powerful Proposals hilft Unternehmen, die Verkaufskraft ihrer Angebote zu maximieren, mit bewährten Strategien, die über "Das machen wir"-Dokumente hinausgehen und stattdessen kundenorientierte Angebote erstellen, die die greifbaren Vorteile Ihres Unternehmens hervorheben. Diese hilfreiche Ressource bietet Werkzeuge und Techniken, mit denen jede Firma: ihren "Gewinner- oder Verlierer"-Angebotsstatus einschätzen und proaktive Schritte unternehmen kann, um ein Gewinner zu werden die "großen vier" Fragen ansprechen, die ein Angebot beantworten muss, um erfolgreich zu sein "A+"-Angebote in kürzerer Zeit mit weniger vergeudetem Aufwand durch einen einfachen, wiederholbaren Prozess erstellen die Preisfrage neutralisieren, wenn die Firma nicht der Niedrigpreisanbieter ist Powerful Proposals führt Sie Schritt für Schritt durch die Gestaltung von Executive Summaries, das Schreiben von Themen und das Erstellen des Textes.

Außerdem erhalten Sie wertvolle Informationen zu Strategie, Grafiken, Callouts und anderen visuellen Elementen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781400242412
• Autor: Terry Bacon
• Verlag: Harpercollins Leadership
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch