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Strategic Tendering for Professional Services: Win More, Lose Less
WINNER: Business Book Awards 2018 - Kategorie „Selling The Dream“ (1. Auflage)
In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Dienstleistungssektor ist es für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, über eine wirksame Ausschreibungsstrategie zu verfügen. Die Vorteile, die sich aus der Gewinnung und Bindung von Kunden ergeben, können transformativ sein, und die Kosten für den Verlust wichtiger Ausschreibungen können katastrophal sein.
Strategic Tendering for Professional Services bietet eine durchgängige Best-Practice-Anleitung, von der entscheidenden Entscheidung, auf welche Ausschreibung man antworten soll, bis hin zur wichtigen persönlichen Präsentation und der Nachbereitung der Ausschreibung.
Dieses praktische Buch, das jetzt in der zweiten Auflage erschienen ist, fasst die Erkenntnisse beider Seiten des Marktes zusammen, indem es Interviews sowohl mit Angebotsfachleuten als auch mit Entscheidungsträgern auf der Kundenseite führt. Das Buch konzentriert sich auf die wichtigsten Aspekte, wie z. B. die Notwendigkeit von Vielfalt und Inklusion, den Nachweis von Global Citizenship und die Unterschiede zwischen öffentlichen und privaten Ausschreibungen, und ist vollgepackt mit Merkmalen und Werkzeugen, die Fachleuten dabei helfen, Richtlinien in die Praxis umzusetzen.
Strategic Tendering for Professional Services ist der unverzichtbare Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Pitches, zur Verfeinerung Ihrer Ausschreibungsfähigkeiten und zur Steigerung Ihrer Gewinnquote.
| ISBN: | 9781789668469 |
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| Einband: | Hardcover |
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