Bewertung:
Transformative Negotiations von Sarah Federman ist ein hoch angesehener Leitfaden, der praktische Verhandlungsstrategien mit breiteren gesellschaftlichen Themen verbindet. Das Buch betont, wie wichtig es ist, emotionale Dynamiken, persönliche Hintergründe und den Kontext von Verhandlungen zu verstehen, um kooperative Ergebnisse zu erzielen. Viele Leser loben den zugänglichen Schreibstil, die praktischen Anwendungen und den Fokus auf die Schaffung von Win-Win-Win-Situationen, die allen Parteien zugute kommen und zu persönlichem Wachstum und sozialer Stärkung führen.
Vorteile:⬤ Betont die emotionalen und kontextuellen Aspekte von Verhandlungen und fördert so echte Verbindungen.
⬤ Bietet praktische, reale Anwendungen und Übungen, die das Lernen verbessern.
⬤ setzt sich mit gesellschaftlichen Themen wie ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht und sozialem Status in Verhandlungen auseinander.
⬤ Zugänglicher Schreibstil, der sowohl Fachleute als auch Laien anspricht.
⬤ Konzentriert sich auf die Schaffung von kooperativen, für beide Seiten vorteilhaften Resultaten.
⬤ Einige Leser haben das Gefühl, dass das Buch sich nicht an Menschen mit privilegiertem Hintergrund wendet.
⬤ Die starke Fokussierung auf gesellschaftliche Themen könnte bei denjenigen, die rein technische Verhandlungsstrategien suchen, nicht gut ankommen.
⬤ Manche Leser bevorzugen vielleicht einen traditionelleren Verhandlungsansatz, der den Schwerpunkt auf Wettbewerbstaktiken legt.
(basierend auf 31 Leserbewertungen)
Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Ein zeitgemäßer Leitfaden für Verhandlungen, der ein Verständnis von Macht in den Mittelpunkt stellt
Transformative Negotiation fördert ein Verständnis von Macht und Unterdrückung als Kern der Verhandlung und argumentiert, dass Verhandlungen für soziale Mobilität und sozialen Wandel von zentraler Bedeutung sind. Das Buch bringt die Theorie in die Praxis und untersucht die realen Beispiele, die Sarah Federmans eigene Studenten in den Unterricht mitbringen, wie z. B. Verhandlungen mit Gerichten, um ihre Kinder zurückzubekommen, oder mit dem Finanzamt, um Säumnisgebühren zu reduzieren.
Federman erklärt, wie Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Wohlstand, Geschlecht, Alter, Bildung und andere Faktoren beeinflussen, worum wir bitten und wie Menschen auf unsere Bitten reagieren, und was auf dem Spiel steht, wenn wir verhandeln. Dieses Buch gibt den Lesern Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Vertrauen in ihr tägliches Verhandlungsgeschick gewinnen und persönlichen Erfolg mit sozialem Wandel verbinden können.
| ISBN: | 9780520386938 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 288 |
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