Bewertung:
Transformative Negotiations“ von Sarah Federman ist ein umfassender Leitfaden, der Verhandlungsfähigkeiten mit einem Verständnis für soziale Dynamik, Empathie und die Bedeutung von Inklusivität verbindet. Das Buch legt den Schwerpunkt auf die Erzielung von „Win-Win-Win“-Ergebnissen und bietet praktische Strategien, Reflexionsübungen und Fallstudien aus der Praxis, die es einem breiten Publikum zugänglich machen - von Fachleuten bis hin zu Menschen, die vor persönlichen Herausforderungen stehen. Es wird für seinen fesselnden Stil, seine Klarheit und die Art und Weise gelobt, wie es die Theorie mit der praktischen Anwendung verbindet.
Vorteile:Betonung des menschlichen Aspekts von Verhandlungen, einschließlich Emotionen und Vertrauensbildung.
Nachteile:Bietet praktische, reale Anwendungen und Strategien für verschiedene Verhandlungskontexte.
(basierend auf 31 Leserbewertungen)
Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures
Ein zeitgemäßer Leitfaden für Verhandlungen, der ein Verständnis von Macht in den Mittelpunkt stellt
Transformative Negotiation fördert ein Verständnis von Macht und Unterdrückung als Kern von Verhandlungen und vertritt die These, dass Verhandlungen für soziale Mobilität und sozialen Wandel von zentraler Bedeutung sind. Das Buch bringt die Theorie in die Praxis und untersucht die realen Beispiele, die Sarah Federmans eigene Studenten in den Unterricht mitbringen, wie z. B. Verhandlungen mit Gerichten, um ihre Kinder zurückzubekommen, oder mit dem Finanzamt, um Säumnisgebühren zu reduzieren.
Federman erklärt, wie Herkunft, ethnische Zugehörigkeit, Wohlstand, Geschlecht, Alter, Bildung und andere Faktoren beeinflussen, worum wir bitten und wie Menschen auf unsere Bitten reagieren, und was auf dem Spiel steht, wenn wir verhandeln. Dieses Buch gibt den Lesern Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Vertrauen in ihre alltäglichen Verhandlungsfähigkeiten gewinnen und persönlichen Erfolg mit sozialem Wandel verbinden können.
| ISBN: | 9780520386921 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
| Seitenzahl: | 288 |
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