Bewertung:
Das Buch „Whiteboard Selling“ bietet Einblicke in die Einbeziehung von visuellen Erzählungen in Verkaufspräsentationen. Es unterstreicht die Kraft von Whiteboards als eine ansprechendere Alternative zu traditionellen Methoden wie PowerPoint. Während viele Rezensenten das Buch als außergewöhnliches Hilfsmittel zur Verbesserung von Verkaufstechniken und zur Verbesserung der Kommunikation bewerteten, waren andere der Meinung, dass es an visuellen Beispielen und praktischen Anwendungen mangelt. Das Buch wird für seine Gründlichkeit gelobt, aber als etwas langatmig und traditionell im Format kritisiert.
Vorteile:⬤ Klare und effektive Anleitung zum Einsatz von Whiteboards zur Verbesserung von Kommunikation und Verkauf.
⬤ Gut strukturierter Inhalt, der hilft, Wertvorstellungen zu verdeutlichen.
⬤ Ermutigt zu engagierten Diskussionen zwischen Verkäufern und Kunden.
⬤ Gute Einblicke in die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses.
⬤ Sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter von Nutzen.
⬤ Es fehlen ausreichend visuelle Beispiele, was das Verständnis der vorgeschlagenen Techniken erschweren könnte.
⬤ Einige Inhalte werden als langatmig oder als nicht zum Kernthema gehörig empfunden.
⬤ Die ersten Kapitel werden von einigen Lesern als unnötig angesehen.
⬤ Erfordert möglicherweise eine umfassende Vertrautheit mit dem Produkt, um die Whiteboarding-Techniken effektiv umzusetzen.
(basierend auf 55 Leserbewertungen)
Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals
Erstellen Sie überzeugende Whiteboard-Präsentationen, um Ihre Kunden zu begeistern und ihr Geschäft zu gewinnen.
Whiteboard Selling bietet einen Schritt-für-Schritt-Ansatz, um Ihre Botschaft und Ihren Verkaufsstil zu verändern, indem Sie aussagekräftige visuelle Geschichten verwenden, die Kunden und Interessenten inspirieren und begeistern. Befreien Sie Ihr Verkaufspersonal davon, sich während des Verkaufsprozesses auf Folien und andere statische Verkaufstools zu verlassen. Whiteboard Selling bietet praktische Anleitungen und Fähigkeiten, die es Marketing- und Vertriebsteams ermöglichen, schnell visuelle Erzählmethoden einzuführen, die für das heutige schnelllebige, wettbewerbsorientierte Verkaufsumfeld geeignet sind.
⬤ Erläutert, wie man eine Bestandsaufnahme der Verkaufsbotschaft vornimmt.
⬤ Illustriert, wie Sie Ihre visuellen Geschichten gestalten können.
⬤ Befähigt Ihr Verkaufspersonal, die Geschichte zu erzählen und die Reichweite des visuellen Storytellings zu vergrößern.
Mit Hilfe von Technologie und effektivem Storytelling können Sie und Ihr Team wirkungsvolle Präsentationen erstellen und abliefern, die Ihre Kunden ansprechen, ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen und ihre Aufträge gewinnen. Whiteboard Selling zeigt Ihnen wie.
| ISBN: | 9781118379769 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 256 |
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