Das Buch „Intelligentes Verkaufen“: Mit Köpfchen, nicht mit Muskeln, zum Erfolg im Verkauf

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,3 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch bietet einen prägnanten und praktischen Leitfaden zur Verbesserung der Verkaufstechniken und betont, wie wichtig es ist, den Kaufprozess und die Rollen innerhalb der Einkaufsorganisation zu verstehen. Es wird für seinen unkomplizierten Ansatz und seine Anwendbarkeit auf reale Szenarien gelobt, insbesondere für diejenigen, die an Großkunden verkaufen. Einige Leser waren jedoch der Meinung, dass es bestimmten Kapiteln an Tiefe fehlte und sie von mehr Beispielen profitieren könnten.

Vorteile:

Prägnanter und praktischer Leitfaden, nützlich für das Verständnis des Kaufverhaltens von Kunden, ansprechender Schreibstil, wertvolle Erkenntnisse zur Verbesserung von Verkaufstechniken, leicht zu transportieren und nachzuschlagen.

Nachteile:

Einige Kapitel wirkten weniger detailliert und es fehlten Beispiele, insbesondere gegen Ende.

(basierend auf 4 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Smart Selling Book: Using Brains, Not Brawn, to Succeed in Sales

Inhalt des Buches:

Viele Lektionen im Verkauf (und im Leben) können nur im Nachhinein wirklich verstanden werden - denn im Nachhinein hat man eine breite und tiefe Perspektive sowie ein größeres Verständnis und eine größere Akzeptanz der Stärken und Schwächen von uns selbst und von anderen. Dieser kompakte Band ist eine Sammlung von vertriebsbezogenen Erkenntnissen, Lektionen, Strategien und Techniken, die während einer 30-jährigen Vertriebskarriere, die den Autor in die ganze Welt geführt hat, weitergegeben, erworben, entdeckt und (manchmal schmerzhaft) erfahren wurden.

Mit einer Mischung aus schriftlichen und visuellen Erklärungen, handgezeichneten Grafiken und Illustrationen wird jeder Ratschlag vorgestellt, um das Verständnis zu fördern und eine überlegtere, intelligentere Herangehensweise zu entwickeln, um viele der heutigen verkaufsbezogenen Probleme und Situationen zu bewältigen. Die beliebten Concise Advice Lab-Notizbücher von LID Publishing sind als schnelles und umfassendes Brainstorming-Tool und als Ressource für den Aufbau von Fähigkeiten für vielbeschäftigte Berufstätige konzipiert. Das kleine Format macht es einfach, es in einer Aktentasche oder Handtasche mitzunehmen.

Die Innenseiten haben eine matte Oberfläche, damit die Tinte nicht verschmiert, und es gibt viel Platz für Notizen. Ein Lesebändchen erleichtert die Markierung der eigenen Position, und das elastische Außenband hält das Notizbuch geschlossen.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781911498315
• Autor: Mark Edwards
• Verlag: Lid Pub
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch
• Erscheinungsjahr: 2017
• Seitenzahl: 128