Bewertung:
Die Bewertungen für das SPIN Selling Fieldbook zeigen, dass es eine äußerst wertvolle Ressource für Vertriebsprofis in verschiedenen Branchen ist. Viele Rezensenten lobten den praktischen Ansatz und die Wirksamkeit der SPIN-Methodik bei der Verbesserung von Verkaufstechniken. Einige Kritikpunkte bezogen sich jedoch auf die Darstellung und Vollständigkeit des Buches.
Vorteile:⬤ Sehr praxisnaher und bodenständiger Ansatz mit nützlichen Beispielen.
⬤ Hervorragendes Instrument zur wirksamen Umsetzung der SPIN-Verkaufstechniken.
⬤ Ermutigt zum beratenden Verkaufen statt zu aggressiven Taktiken.
⬤ Empfohlen für Vertriebsprofis aller Ebenen und vielseitig einsetzbar in verschiedenen Branchen.
⬤ Enthält Übungen, die das Verständnis und die Anwendung der Konzepte verbessern.
⬤ Die Aufmachung der Taschenbuchversion ist schlecht gestaltet; sie kann leicht beschädigt werden.
⬤ Einige Leser vermissten mehr Beispiele oder klarere Formulierungen in den Abschnitten.
⬤ Einige wenige Nutzer berichteten über fehlende Inhalte, z. B. das letzte Kapitel in ihren Exemplaren.
⬤ Die Konzepte sind leicht zu verstehen, aber die Anwendung kann anspruchsvoll sein und erfordert unter Umständen viel Übung.
(basierend auf 136 Leserbewertungen)
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Setzen Sie die erfolgreiche Strategie von heute in die Praxis um, um im High-End-Verkauf erfolgreich zu sein
Das SPIN Selling Fieldbook ist Ihr Leitfaden für die Methode, die den Verkauf von Großkunden in den Vereinigten Staaten und weltweit revolutioniert hat. Es ist die Methode, die von der Hälfte aller Fortune-500-Unternehmen für die Schulung ihrer Vertriebsmitarbeiter verwendet wird, und hier ist das interaktive, praktische Praxisbuch, das Ihnen die praktischen Werkzeuge an die Hand gibt, die Sie benötigen, um diese revolutionäre Methode in die Tat umzusetzen - sofort. Das SPIN Selling Fieldbook enthält:
⬤ Individuelle Diagnoseübungen.
⬤ Illustrative Fallstudien von führenden Unternehmen.
⬤ Praktische Planungsvorschläge.
⬤ Provokative Fragebögen.
⬤ Praxisübungen, die Sie auf den Umgang mit schwierigen Verkaufssituationen vorbereiten.
Dieses Buch wurde von dem bahnbrechenden Autor des ursprünglichen Bestsellers SPIN Selling geschrieben und zielt darauf ab, Unternehmen, die die SPIN-Techniken noch nicht eingeführt haben, die Umsetzung zu erleichtern. Es ermöglicht auch Unternehmen, die die Methode bereits anwenden, die SPIN-Methoden in der Praxis und in Coaching-Sitzungen zu vertiefen.
| ISBN: | 9780070522350 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 1996 |
| Seitenzahl: | 224 |
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