Leserbewertungen
Zusammenfassung:Das Buch von Neil Rackham wird für seine praktischen Einsichten und Techniken gelobt, die Verkäufern helfen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern, insbesondere bei der Erschließung neuer Kunden. Der Text legt den Schwerpunkt auf das Verständnis von Kundenunzufriedenheit und das Management von Verkäufen durch strukturierte Phasen, wodurch sowohl die Verkaufseffektivität als auch die Kundenbeziehungen verbessert werden.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Einblicke und anwendbare Techniken für Vertriebsprofis.
⬤ Bietet einen strukturierten Ansatz für den Verkaufsprozess, einschließlich Phasen wie Bewertung und Entscheidungsfindung.
⬤ Rackhams Fachwissen im Vertrieb ist anerkannt und anerkannt.
⬤ Anwendbar für verschiedene Verkaufsszenarien, insbesondere bei Großkunden oder im Wettbewerbsumfeld.
⬤ Enthält wertvolle Fallstudien und Beispiele.
⬤ Einige Leser könnten den Stil als etwas hart oder anspruchsvoll empfinden.
⬤ Der Inhalt ist eher für Personen mit Vorkenntnissen im Verkauf geeignet als für absolute Neulinge.
⬤ Bestimmte Strategien sind möglicherweise nicht für alle Vertriebsrollen unmittelbar relevant.
(basierend auf 54 Leserbewertungen)
Originaltitel:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Inhalt des Buches:
Ein ganzes Arsenal gewiefter Taktiken und erfolgreicher Strategien für Ihren Erfolg im Großkundengeschäft
Zu wissen, wie man an den Entscheidungsträger herankommt, wie man mit der Konkurrenz umgeht, wie man die Psychologie des Käufers versteht und wie man den Kunden bedient - das sind die Schlüssel zum Erfolg, wenn es darum geht, Großkunden zu gewinnen. Jetzt gibt es zum ersten Mal ein Buch mit praktischen, nachweislich effektiven Strategien und Taktiken für den gesamten Verkaufszyklus von Großkunden.
Auf der Grundlage von Neil Rackhams gründlicher Forschung werden Sie mit den hier vorgestellten Strategien in der Lage sein,...
⬤ Ihre Verkaufsstrategie auf jeden Schritt im Entscheidungsprozess des Kunden abzustimmen.
⬤ Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Kunden nicht verlieren, weil Sie die Psychologie des Käufers kennen und wissen, wie Sie auf seine Zweifel reagieren können.
⬤ Gewinnen Sie Zugang zu Kunden durch viele verschiedene Gelegenheiten.
⬤ Gehen Sie mit Konkurrenzsituationen um, nehmen Sie es mit größeren Konkurrenten auf und gewinnen Sie mit Strategien, die, wie die akribische Forschung des Autors zeigt, von den erfolgreichsten Verkäufern angewendet werden.
⬤ Verhandlungen, Preiszugeständnisse und Laufzeitvereinbarungen geschickt und effektiv handhaben.
⬤ Bieten Sie die laufende technische und wartungsbezogene Unterstützung an, mit der Sie Ihre Großkunden halten können.
Von einem weltbekannten Vertriebsinnovator stammt diese einzigartige A-to-Z-Präsentation der Großkundenstrategie, die Ihnen den Verkaufserfolg in die Hand gibt. Machen Sie ihn noch heute zu Ihrem. Lesen Sie Major Account Sales Strategy.
Weitere Daten des Buches:
| ISBN: | 9781265785574 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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