Der Wertverkauf: Wie Sie den ROI nachweisen und mehr Geschäfte abschließen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,6 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „The Value Sale“ von Ian Campbell wird weithin für seine Klarheit, seine branchenübergreifende Anwendbarkeit und seine aufschlussreichen Strategien gelobt, die sich auf den Wert im Verkaufsprozess konzentrieren. Rezensenten heben den verständlichen Schreibstil und die Bedeutung des Verständnisses der Kapitalrendite (ROI) für effektives Verkaufen hervor. Viele Leser sind der Meinung, dass die vorgestellten Konzepte nicht nur für Vertriebsprofis von Nutzen sind, sondern für jeden, der in seiner Karriere mit irgendeinem Aspekt der Wertschöpfung zu tun hat.

Vorteile:

⬤ Klarer und prägnanter Schreibstil.
⬤ Anwendbar auf verschiedene Branchen und Funktionen, nicht nur auf den Vertrieb.
⬤ Bietet praktische Strategien zur Integration der Wertschöpfung in den Verkaufsprozess.
⬤ Bietet eine neue Perspektive auf ROI und Nutzen von Produkten.
⬤ Fesselnd und leicht verdaulich für Leser auf allen Ebenen.

Nachteile:

Einige Rezensenten merkten an, dass das Buch zwar nützlich ist, aber ein Mentor oder eine praktische Anleitung die Anwendung der Konzepte verbessern würde. Es gibt Hinweise darauf, dass das Buch ohne zusätzliche Ausbildung oder Erfahrung möglicherweise nicht ausreicht, um zu lernen.

(basierend auf 18 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Inhalt des Buches:

Wenn Sie den ROI nachweisen können, können Sie alles verkaufen.

Sie tun sich schwer, Verkäufe zu tätigen, und Sie wissen das. Wenn Sie sich mit potenziellen Kunden treffen, fordern Sie sie routinemäßig auf, den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu tun, aber sie kaufen trotzdem nicht. Sie sind gut darin, ihnen die Funktionen Ihres Produkts zu zeigen, aber das hilft nicht, Geschäfte abzuschließen.

Ian Campbell will Ihre Verkaufsflaute dauerhaft durchbrechen. Sie können es sich nicht leisten, die erfolgreiche Methode von The Value Sale zu ignorieren, um potenziellen Kunden den Wert Ihres Produkts zu zeigen, den Nutzen zu quantifizieren und einen überzeugenden ROI-Business Case für Ihr Produkt zu erstellen.

Entdecken Sie die Strategie, um den Wert in den gesamten Verkaufsprozess zu integrieren. Erfahren Sie, wie Sie durch einfache Änderungen in der Art und Weise, wie Sie sprechen, mehr Leads, mehr Verkäufe und zufriedenere Kunden erzielen können. Meistern Sie den schrittweisen Prozess zur Identifizierung von Wertpunkten und zum Nachweis des ROI. Die Geheimnisse von The Value Sale werden Ihre Geschäftsabläufe neu beleben.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781544543321
• Autor: Ian Campbell
• Verlag: Lioncrest Pub
• Sprache: Englisch
• Einband: Hardcover
• Erscheinungsjahr: 2023
• Seitenzahl: 150