Der Wertverkauf: Wie Sie den ROI nachweisen und mehr Geschäfte abschließen

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,6 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Das Buch „The Value Sale“ von Ian Campbell wird von den Lesern für seinen aufschlussreichen und geradlinigen Ansatz zum Value Selling hoch geschätzt. In vielen Rezensionen werden die Anwendbarkeit des Buches in verschiedenen Branchen, das einfache Verständnis komplexer Themen und die praktischen Strategien sowohl für erfahrene Vertriebsprofis als auch für Anfänger hervorgehoben. Obwohl es als hervorragendes Nachschlagewerk angesehen wird, merken einige Leser an, dass zusätzliche Schulungen oder Anleitungen die Wirksamkeit des Buches erhöhen könnten.

Vorteile:

⬤ Leicht zu verstehende und anwendbare Konzepte
⬤ Anwendbar in verschiedenen Branchen
⬤ Bietet effektive Strategien für Value Selling
⬤ Fesselnder und unkomplizierter Schreibstil
⬤ Bietet praktische Einblicke in den ROI
⬤ Hervorragend geeignet für Anfänger und erfahrene Vertriebsprofis
⬤ Wertvoll für alle, die ihre Vertriebsfähigkeiten verbessern wollen.

Nachteile:

Einige Leser könnten das Buch zu simpel finden, wenn sie bereits Erfahrung im Verkauf haben.

(basierend auf 18 Leserbewertungen)

Originaltitel:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Inhalt des Buches:

Wenn Sie den ROI nachweisen können, können Sie alles verkaufen. Sie tun sich schwer, Verkäufe zu tätigen, und Sie wissen das.

Wenn Sie sich mit potenziellen Kunden treffen, fordern Sie sie routinemäßig auf, den nächsten Schritt im Verkaufsprozess zu tun, aber sie kaufen trotzdem nicht. Sie sind zwar gut darin, ihnen die Funktionen Ihres Produkts zu zeigen, aber das hilft nicht, Geschäfte abzuschließen. Ian Campbell will Ihre Verkaufsflaute dauerhaft durchbrechen.

Sie können es sich nicht leisten, die erfolgreiche Methode von The Value Sale zu ignorieren, um potenziellen Kunden den Wert Ihres Produkts zu zeigen, den Nutzen zu quantifizieren und einen überzeugenden ROI-Business Case für Ihr Produkt zu erstellen. Entdecken Sie die Strategie, um den Wert in den gesamten Verkaufsprozess zu integrieren.

Erfahren Sie, wie Sie durch einfache Veränderungen in der Art und Weise, wie Sie sprechen, mehr Leads, mehr Verkäufe und zufriedenere Kunden erzielen können. Beherrschen Sie den schrittweisen Prozess zur Identifizierung von Wertpunkten und zum Nachweis des ROI.

Die Geheimnisse von The Value Sale werden Ihre Geschäftsabläufe neu beleben.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781544543307
• Autor: Ian Campbell
• Verlag: Lioncrest Pub
• Sprache: Englisch
• Einband: Taschenbuch