Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders
Die Beziehungen von Einzelpersonen und Gruppen zwischen drei und mehr Unternehmen stellen das Eckpfeiler-Konzept im Business-to-Business (B2B)-Kontext dar. Zu den Drei-Plus-Firmen gehören Hersteller-Lieferanten, Hersteller-Kunden, Händler-Kunden und Vermittler (z.
B. Transport- und Unternehmensberatungsfirmen).
Der gemeinsame Nenner der fünf Beiträge in diesem Band ist, dass das Verständnis und die tiefe Kenntnis von Drei-Plus-B2B-Beziehungen notwendige Voraussetzungen sind, um eine hohe betriebliche Effektivität, eine hohe (pünktliche) Effizienz und nachhaltige Gewinne für jedes Unternehmen in diesen Beziehungen zu erzielen. Wie die Titel der fünf Beiträge bereits andeuten, bietet die Lektüre des Bandes tiefe Einblicke in die Besonderheiten, wie hochleistungsfähige Drei-Plus-B2B-Beziehungen diese drei Hauptziele des Unternehmens beeinflussen: National Cultures? Auswirkungen auf westliche industrielle Käufer-Verkäufer-Beziehungsmodelle; Entwicklung von Guanxi-Beziehungen; industrielle Käufer-Verkäufer-Beziehungen in einem chinesischen Kontext; Anpassung in Unternehmenskontexten; funktionierende triadische Beziehungen; wie sehen Manager das? Erfassung von Theorien aus der Praxis durch Netzwerkbilder.
| ISBN: | 9781781908587 |
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| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
| Seitenzahl: | 380 |
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