The Front Line Sales Manager
Bei The Front-Line Sales Manager - Field General ist unsere Perspektive sehr einfach. Wir.
glauben, dass das Unternehmen aufgrund der Leistung seiner Verkäufer erfolgreich ist oder scheitert. Wenn es den Verkäufern gelingt, ihre.
ihre Verkaufsziele zu erreichen, macht das Unternehmen Gewinne, überlebt und wächst, und der Shareholder Value.
nimmt zu. Scheitern dagegen die Verkäufer, so scheitert das Unternehmen, und niemand erhält einen Gehaltsscheck - fragen Sie einfach ehemalige Mitarbeiter.
Bei Blockbuster, Kodak, Lotus, Sun, Toys 'R' Us oder einem der anderen Zehntausende von Unternehmen.
Unternehmen, die jährlich scheitern. Der wichtigste Einfluss auf den Erfolg der Verkäufer in der heutigen komplexen und sich ständig verändernden Geschäftsumgebung ist der direkte Vorgesetzte des Verkäufers - der Frontline Sales Manager. Der FLSM stellt Verkäufer ein und entlässt sie, reist mit den Verkäufern zu den Kunden und schließt mit ihnen den Verkauf ab. Der FLSM führt, leitet und verwaltet die Verkäufer.
Er sichert die Unternehmensressourcen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses.
Und er hat bei weitem den größten Einfluss auf das.
Arbeitsleben der Verkäufer. Bedauerlicherweise wird dem FLSM in der Literatur zum Vertriebsmanagement nicht die Aufmerksamkeit zuteil, die er verdient.
Diese Rolle verdient es. Der Front-Line Sales Manager - Field General zielt darauf ab, diese unglückliche.
Die Realität.
| ISBN: | 9781732546936 |
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| Einband: | Hardcover |
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