Bewertung:
In den Rezensionen zu „The Seller's Journey“ von Richard Harris wird das Buch als unverzichtbare Lektüre für Vertriebsprofis bezeichnet, die ihre Fähigkeiten verbessern und mehr Geschäfte abschließen möchten. Die Leser loben die umsetzbaren Erkenntnisse, den Fokus auf den Aufbau von Vertrauen und den klaren, verständlichen Schreibstil. Die Betonung des Buches auf dem Verständnis der Erfahrung des Käufers und die Bereitstellung praktischer Verkaufsstrategien wie E-Mail-Vorlagen erhöhen den Wert des Buches zusätzlich. Insgesamt wird es als eine neue Perspektive auf den modernen Verkauf beschrieben, die sowohl altehrwürdige Prinzipien als auch innovative Techniken integriert.
Vorteile:⬤ Umsetzbare Erkenntnisse und praktische Ratschläge.
⬤ Der Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau von Vertrauen und dem Verständnis für die Erfahrung des Käufers.
⬤ Klare Struktur mit klar definierten Phasen des Verkaufsprozesses.
⬤ Enthält nützliche Tools wie E-Mail-Vorlagen und taktische Tipps.
⬤ Zugänglicher Schreibstil, der den Inhalt leicht verdaulich macht.
⬤ Konzentriert sich sowohl auf die Denkweise als auch auf spezifische Techniken zur Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
⬤ Einige könnten die Konzepte als repetitiv empfinden, wenn sie bereits mit bestehenden Verkaufsmethoden vertraut sind.
⬤ Einige Leser bevorzugen vielleicht eine fortgeschrittenere oder tiefer gehende Analyse komplexer Verkaufsszenarien.
(basierend auf 33 Leserbewertungen)
The Seller's Journey: Your Guidebook to Closing More Deals with N.E.A.T. Selling
Wenn Sie glauben, dass Geschäfte nicht persönlich sind, dann irren Sie sich.
Auch wenn KI die Landschaft des Vertriebs verändern wird, arbeiten Sie im Vertrieb mit Menschen. Und es gibt ein gewisses Maß an Menschlichkeit, das in diesen Beziehungen gewahrt werden muss. Das bedeutet, dass man sich mit Egos, Vertrauen und unterschiedlichen Meinungen auseinandersetzen muss. Auch wenn es Ihre Aufgabe ist, den Verkauf abzuschließen, so sind es doch die Taktiken, die Sie einsetzen, die Ihre Beziehung zum Käufer ausmachen und den Weg des Käufers unterstützen. Schaffen Sie ein besseres Kauferlebnis und beginnen Sie, mehr Umsatz zu machen. Mit mehr als zwanzig Jahren persönlicher Erfahrung in den Bereichen Verkaufstraining, Betrieb und Verkaufsführung ist Richard Harris bereit, Ihnen genau dabei zu helfen.
The Seller's Journey ist Ihr Leitfaden zu Richards N.E.A.T.-Verkaufsphilosophie, -Methodik und -Prozess. Indem er seine dreizehn Verkaufstaktiken mit Erkenntnissen aus der Psychologie und seinem eigenen Leben verbindet, gibt Harris Ihnen einen Verkaufskompass an die Hand, der Ihnen hilft, sich auf Ihrer eigenen Reise zu orientieren und Ihr eigenes authentisches Selbst in den Prozess einzubringen. Entdecken Sie, wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, Ihnen zu vertrauen, so dass Sie sich das Recht verdienen können, die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt zu stellen. Und lernen Sie, wie Sie diese Strategien am besten in Ihre bereits etablierten Systeme integrieren. Diese Methoden sind ein Muss für jedes Verkaufsbuch und helfen uns allen, die Menschlichkeit in den Verkauf zurückzubringen.
Richard Harris hat die Herangehensweise von Verkäufern an ihren Beruf revolutioniert. Mit The Seller's Journey legt er die Revolution direkt in Ihre Hände. Wenn Sie bereit sind, anders zu denken und Ihr ganzes Selbst in Ihren Verkauf einzubringen, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.
| ISBN: | 9781774584064 |
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| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
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