Bewertung:
Das Buch bietet eine unterhaltsame und aufschlussreiche Untersuchung der Preispsychologie und des Verbraucherverhaltens und veranschaulicht, wie die Wertwahrnehmung oft durch Vorurteile und Marketingtaktiken beeinflusst wird. Das Buch ist zwar gut geschrieben und enthält viele interessante Anekdoten, aber manche Leser werden Teile des Buches als trocken oder repetitiv empfinden. Es dient als Einführung in die Verhaltensökonomie, bietet aber möglicherweise keine neuen Informationen für diejenigen, die bereits mit dem Thema vertraut sind.
Vorteile:⬤ Fesselnder und unterhaltsamer Schreibstil.
⬤ Informative Anekdoten und Beispiele aus der Verhaltensökonomie.
⬤ Bietet Einblicke in Marketingstrategien und Verbraucherverhalten.
⬤ Gut für Einsteiger und erfahrene Leser.
⬤ Nützlich für das Verständnis kognitiver Verzerrungen, die die Preisgestaltung und Entscheidungsfindung beeinflussen.
⬤ Einige Abschnitte sind trocken und akademisch, ähnlich wie in einem Lehrbuch.
⬤ Kann sich für Leser, die mit der vorhandenen Literatur über Preisgestaltung und Verhaltensökonomie vertraut sind, wiederholen.
⬤ Es fehlen konkrete Preisstrategien; es handelt sich eher um eine Erforschung von Konzepten als um um umsetzbare Ratschläge.
⬤ Einige Kritikpunkte an der Zuverlässigkeit und Methodik bestimmter Studien werden diskutiert.
(basierend auf 115 Leserbewertungen)
Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)
Prada-Geschäfte führen ein paar obszön teure Artikel, um den Umsatz für alles andere anzukurbeln (was im Vergleich dazu wie ein Schnäppchen aussieht). Früher haben die Leute Musik kostenlos heruntergeladen, dann hat Steve Jobs sie überzeugt, dafür zu bezahlen.
Und wie? Indem er 99 Cents verlangte. Dieser Preis hat eine hypnotisierende Wirkung: Die Gewinnspanne des 99-Cent-Ladens ist doppelt so hoch wie die von Wal-Mart. Warum kosten Textnachrichten Geld, während E-Mails kostenlos sind? Warum werden die Gläser mit Erdnussbutter immer kleiner, um den Preis "gleich" zu halten? Die Antwort ist einfach: Die Preise sind eine kollektive Halluzination.
In Unbezahlbar enthüllt der Bestsellerautor William Poundstone die verborgene Psychologie des Wertes. In psychologischen Experimenten zeigte sich, dass Menschen nicht in der Lage sind, "faire" Preise richtig einzuschätzen, und dass sie stark von Unbewusstem, Irrationalem und politisch Unkorrektem beeinflusst werden.
Es hat nicht lange gedauert, bis die Vermarkter diese Erkenntnisse nutzten. "Preisberater" raten Einzelhändlern, wie sie Verbraucher überzeugen können, mehr für weniger zu zahlen, und Verhandlungstrainer bieten ähnliche Ratschläge für Geschäftsleute, die Geschäfte abschließen wollen. Die neue Psychologie des Preises diktiert die Gestaltung von Preisschildern, Speisekarten, Rabatten, "Sale"-Anzeigen, Handytarifen, Supermarktgängen, Immobilienangeboten, Lohnpaketen, Schadenersatzforderungen und Firmenübernahmen.
Preise sind die durchdringendsten versteckten Überredungskünstler von allen. Dieses Buch, das auf dem aufstrebenden Gebiet der verhaltensorientierten Entscheidungstheorie basiert, ist für jeden, der verhandelt, unverzichtbar.
| ISBN: | 9780809078813 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
