Bewertung:
Das Buch bietet eine aufschlussreiche Untersuchung der Preisgestaltung und der Psychologie, die dahinter steckt, wie Menschen Werte wahrnehmen. Es enthält Beispiele aus der Praxis und Theorien aus der Verhaltensökonomie. Einige Leser empfanden es jedoch als repetitiv und zu technisch, was es für diejenigen, die sich weniger für das Thema interessieren, ermüdend machen könnte.
Vorteile:Fesselnd und informativ mit Beispielen aus der Praxis.
Nachteile:Denkanstoßende Einblicke in die Preisgestaltung und psychologische Aspekte des Wertes.
(basierend auf 26 Leserbewertungen)
Priceless - The Hidden Psychology of Value
Prada-Geschäfte führen ein paar obszön teure Artikel, um den Umsatz für alles andere (das im Vergleich dazu wie ein Schnäppchen aussieht) anzukurbeln. Früher haben die Leute Musik kostenlos heruntergeladen, dann hat Steve Jobs sie überzeugt, dafür zu bezahlen.
Und wie? Indem er 99 Cents verlangte. Dieser Preis hat eine hypnotisierende Wirkung: Die Gewinnspanne des 99-Cent-Ladens ist doppelt so hoch wie die von Wal-Mart. Warum kosten Textnachrichten Geld, während E-Mails kostenlos sind? Warum werden die Gläser mit Erdnussbutter immer kleiner, um den Preis „gleich“ zu halten? Die Antwort ist einfach: Die Preise sind eine kollektive Halluzination.
In Unbezahlbar enthüllt der Bestsellerautor William Poundstone die verborgene Psychologie des Wertes. In psychologischen Experimenten zeigte sich, dass Menschen nicht in der Lage sind, „faire“ Preise richtig einzuschätzen, und dass sie stark vom Unbewussten, Irrationalen und politisch Unkorrekten beeinflusst werden.
Es hat nicht lange gedauert, bis die Vermarkter diese Erkenntnisse nutzten. „Preisberater“ raten Einzelhändlern, wie sie Verbraucher überzeugen können, mehr für weniger zu zahlen, und Verhandlungstrainer bieten ähnliche Ratschläge für Geschäftsleute, die Geschäfte abschließen wollen. Die neue Psychologie des Preises diktiert die Gestaltung von Preisschildern, Speisekarten, Rabatten, „Sale“-Anzeigen, Handytarifen, Supermarktgängen, Immobilienangeboten, Lohnpaketen, Schadenersatzforderungen und Firmenübernahmen.
Preise sind die durchdringendsten versteckten Überredungskünstler von allen. Dieses Buch, das auf dem aufstrebenden Gebiet der verhaltensorientierten Entscheidungstheorie basiert, ist für jeden, der verhandelt, unverzichtbar.
| ISBN: | 9781851688296 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Untertitel: | The Hidden Psychology of Value |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2011 |
| Seitenzahl: | 352 |
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