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Scientific Advertising
Claude C. Hopkins (1866-1932) war einer der großen Pioniere der Werbung. Er war der Meinung, dass Werbung nur dazu da ist, etwas zu verkaufen, und dass sie an den Ergebnissen gemessen und gerechtfertigt werden sollte, die sie erzielt.
Er arbeitete für verschiedene Werbetreibende, darunter Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company und Dr. Shoop's Patent Medicine Company. Im Alter von 41 Jahren wurde er 1907 von Albert Lasker, dem Eigentümer der Werbeagentur Lord & Thomas, mit einem Jahresgehalt von 185.000 Dollar eingestellt. Hopkins bestand darauf, dass die Werbetexter die Produkte ihrer Kunden recherchieren und "reason-why"-Texte erstellen. Er war der Meinung, dass ein gutes Produkt und die Atmosphäre, die es umgibt, oft sein eigener bester Verkäufer ist, und deshalb war er ein großer Anhänger von Stichproben.
Um die Ergebnisse seiner Werbung zu verfolgen, verwendete er codierte Coupons und testete dann Schlagzeilen, Angebote und Propositionen gegeneinander. Die Analyse dieser Messungen nutzte er, um die Ergebnisse seiner Werbung kontinuierlich zu verbessern, die Reaktionen zu steigern und die Kosteneffizienz der Werbeausgaben seiner Kunden zu erhöhen.
Hopkins ist einer der Väter des modernen Marketings. Als er für die Bissel Carpet Sweeper Company arbeitete, verschickte Hopkins fünftausend Briefe, in denen er Teppichkehrer als Weihnachtsgeschenke anbot - eintausend Menschen schickten Bestellungen ein. Er überzeugte die Bissel-Hersteller auch davon, eine größere Vielfalt an Teppichkehrern anzubieten, z. B. mit zwölf verschiedenen Holzarten. Unmittelbar nach diesen Änderungen verkaufte Bissel innerhalb von drei Wochen zweihundertfünfzigtausend Stück.
Sein Buch Scientific Advertising (Wissenschaftliche Werbung) wurde 1923 veröffentlicht, nachdem er sich von Lord & Thomas zurückgezogen hatte, wo er seine Karriere als Präsident und Vorsitzender beendete. Diesem Buch folgte 1927 sein autobiografisches Werk My Life in Advertising. Er starb im Jahr 1932. Charles Duhigg schreibt Hopkins die Popularisierung des Zähneputzens zu, die auf Hopkins' Kampagnen für Pepsodent zurückzuführen ist. (wikipedia.org)
| ISBN: | 9781636370033 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Sprache: | Englisch |
| Einband: | Hardcover |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 72 |
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