Bewertung:
Das Buch wird für seinen anregenden Inhalt und seine praktischen Ratschläge hoch gelobt, insbesondere für diejenigen, die im Vertrieb tätig sind, vor allem im medizinischen Vertrieb. Es wird als Pflichtlektüre für alle angesehen, die sich in einem wettbewerbsorientierten Umfeld behaupten wollen. Einige Rezensenten wiesen jedoch darauf hin, dass der Fokus auf den Verkauf nicht für jeden relevant ist und dass das Buch nicht nur für den medizinischen Verkauf, sondern auch für andere Verkaufskontexte gelten könnte.
Vorteile:Nachdenklich stimmende, sehr gut geschriebene, praktische und anwendbare Ratschläge, sehr empfehlenswert für diejenigen, die im medizinischen Bereich und in wettbewerbsintensiven Verkaufsbereichen tätig sind, leicht zu lesen, nützliche Informationen.
Nachteile:In erster Linie auf den Verkauf ausgerichtet, möglicherweise nicht relevant für diejenigen, die nicht im Verkauf tätig sind.
(basierend auf 4 Leserbewertungen)
Go Naked: The Credible Expert: How to Stand Out In Medical Sales, Create More Opportunities, And Grow Your Business
Das Verkaufsumfeld und die Rolle des Verkäufers haben sich verändert.
Für immer.
Vorbei sind die Zeiten, in denen das Unternehmen, das Produkt oder die Lösungen die größte Chance zur Differenzierung boten. Heute geht es nicht mehr um Merkmale und Vorteile, Bedürfnisbefriedigung oder Lösungsverkauf; es geht um die Rolle, die der Vertriebsmitarbeiter als wichtigstes Unterscheidungsmerkmal spielt.
Der glaubwürdige Experte bietet Ihnen, dem Vertriebsprofi, den zweiten Teil der GO NAKED-Reihe, dieses Mal mit einer noch anregenderen und praktischeren Perspektive, wie Sie sich abheben, mehr Möglichkeiten schaffen und Ihr Geschäft ausbauen können.
Das Buch schlüsselt die Schritte auf, die für die Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten und den Abschluss von Geschäften erforderlich sind, so dass Sie - unabhängig von Ihrer Erfahrung - in der Lage sind, die richtigen Kunden auszuwählen, überzeugende Botschaften zu übermitteln, zu lernen, wie Sie persönlichen Wert und Bedeutung schaffen, und Gespräche zu führen, die zum Nachdenken anregen und Veränderungen bewirken. Alles ist auf eines ausgerichtet: Sie zu einem möglichst erfolgreichen Verkäufer zu machen.
Dieses Buch basiert auf der Überzeugung, dass es der Verkäufer ist, der den größten Unterschied bei der Erzielung erfolgreicher Ergebnisse ausmacht, und bietet Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um der glaubwürdige Experte in Ihrem Markt zu werden. Wenn Sie dieser Methodik folgen, werden Sie sich von der Masse abheben, mehr Geschäftsmöglichkeiten schaffen und erfolgreich sein.
| ISBN: | 9781911121206 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
Derzeit verfügbar, auf Lager.
