Bewertung:
In den Rezensionen wird hervorgehoben, dass das Buch praktische, umsetzbare Ratschläge zur Verbesserung von Outbound-Verkaufsstrategien bietet, insbesondere für diejenigen, die sich mit der Akquise schwer tun. Die Leser schätzen die Klarheit und Struktur des Inhalts, einschließlich spezifischer Skripte und Vorlagen. Es wurden jedoch keine nennenswerten Nachteile genannt, was auf eine allgemeine Zufriedenheit mit der Wirksamkeit des Buches schließen lässt.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Ratschläge zur Akquise und zum Outbound-Verkauf
⬤ leicht verständlich und umsetzbar
⬤ enthält hilfreiche Vorlagen und Skripte
⬤ deckt verschiedene Aspekte des Outbound-Verkaufsprozesses ab
⬤ sowohl für Verkäufer als auch für Vertriebsleiter nützlich
⬤ frische und innovative Ideen.
Einige Leser äußern Unbehagen mit dem Verkauf, aber das ist eher ein Ausdruck persönlicher Gefühle gegenüber dem Verkauf als eine direkte Kritik an dem Buch.
(basierend auf 7 Leserbewertungen)
Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads
Manchmal verlassen sich Vertriebsorganisationen zu sehr auf die Generierung von Inbound-Leads. Wenn jedoch die eingehenden Leads versiegen und die Marketingbemühungen keine Ergebnisse mehr bringen, wird der Bedarf an Outbound-Aktivitäten wichtiger denn je.
Viele Unternehmen haben es zugelassen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter zu einem Team werden, das nur noch Aufträge entgegennimmt und Kunden "bewirtschaftet", wobei der Schwerpunkt auf der Weiterverfolgung von Inbound-Leads oder dem bloßen Versuch liegt, bestehende Kunden weiterzuverkaufen. Umgekehrt ist dies die kritische Zeit im Leben eines Unternehmens, in der Unternehmen mit einem Team, das für den erfolgreichen Outbound-Verkauf geschult ist, den anderen überlegen sind.
Outbound-Verkauf kann selbst für die erfahrensten Vertriebsmitarbeiter einschüchternd sein, doch genau diese Einschüchterung in Bezug auf Kaltakquise und Outbound-Verkauf kann mit den richtigen Tools in einen sicheren Erfolg umgewandelt werden.
In Outbounding gibt der Vertriebsexperte William Miller Vertriebsteams alles an die Hand, was sie brauchen, um:
⬤ Die richtigen Werkzeuge zu haben, um Outbound zu betreiben und nicht nur zu belästigen.
⬤ Lernen Sie, wie Sie sowohl die C-Suite als auch die Manager-Ebene ansprechen können.
⬤ Sehen Sie Meetings mit potenziellen Kunden weniger als Kampf um den Sieg, sondern mehr als Gelegenheit, Problemlösungsfähigkeiten einzusetzen.
⬤ Nutzen Sie Vorlagen und Ideen, die wirklich funktionieren und an Ihren eigenen Stil angepasst werden können.
Outbounding gibt Vertriebsmitarbeitern das Wissen, das Training und die praxiserprobten Verkaufstaktiken an die Hand, um die Erfolgsquote ihrer Outbound-Verkäufe zu erhöhen, und zwar mit bewährten Strategien, die bahnbrechende Ergebnisse liefern.
| ISBN: | 9781400219445 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
| Seitenzahl: | 336 |
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