Bewertung:
Das Buch „ProActive Sales Management“ von Skip Miller bietet praktische und taktische Ratschläge für Vertriebsleiter und behandelt verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements wie Einstellung, Coaching und Schaffung einer produktiven Vertriebskultur. Während viele Rezensenten das Buch als leicht zu lesen und sofort umsetzbar empfinden, kritisieren einige, dass es zu grundlegend oder präskriptiv ist, insbesondere für erfahrene Manager. Insgesamt ist es ein nützliches Hilfsmittel für neue Vertriebsleiter, erfüllt aber möglicherweise nicht die Bedürfnisse von Managern in fortgeschrittenen Positionen oder in bestimmten Branchen wie dem Einzelhandel.
Vorteile:⬤ Bietet praktische Ratschläge und umsetzbare Werkzeuge für Vertriebsleiter.
⬤ Leicht zu lesen und nachzuschlagen, daher auch für vielbeschäftigte Manager geeignet.
⬤ Bietet aufschlussreiche Anleitungen für die Einstellung, das Coaching und das Management der Vertriebskultur.
⬤ Wird von vielen für seine klare Darstellung der Grundsätze des Vertriebsmanagements geschätzt.
⬤ Ideal für neue oder weniger erfahrene Vertriebsleiter, die ihre Fähigkeiten verbessern wollen.
⬤ Manche finden den Inhalt zu grundlegend und rudimentär, es fehlt an Tiefe.
⬤ Kritiker erwähnen, dass es übermäßig präskriptiv sein kann und für erfahrene Manager möglicherweise überflüssig ist.
⬤ Einige Leser sind der Meinung, dass das Buch für bestimmte Bereiche wie das Verkaufsmanagement im Einzelhandel nicht geeignet ist.
⬤ Einige Abschnitte werden als allgemein gehalten und lassen detaillierte Strategien oder innovative Konzepte vermissen.
(basierend auf 37 Leserbewertungen)
Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Als Präsident eines großen Vertriebsunternehmens und erfahrener Vertriebsmanagementtrainer bietet der Autor William Miller Vertriebsmanagern eine bewährte Methode zur erfolgreichen Steuerung von Vertriebsprozessen und Vertriebsmitarbeitern.
ProActive Sales Management ist vollgepackt mit spezifischen, praxiserprobten Techniken und zeigt den Lesern, wie man: ein Vertriebsteam motiviert; sein Vertriebsteam dazu bringt, neue Kunden zu finden und zu qualifizieren; eine proaktive Vertriebskultur schafft; die Vertriebsorganisation auf allen Ebenen effektiv coacht und berät; Berichte auf ein Blatt Papier und 10 Minuten pro Woche reduziert; Prognosen mit einer Genauigkeit von bis zu 90 Prozent erstellt; und A-Spieler auf A+ Niveau bringt. Die Vertriebsleiter von heute müssen schneller denn je sein, proaktiver bei der Einstellung und Bindung der besten Mitarbeiter vorgehen und gleichzeitig komplexe Vertriebsprozesse multitaskingfähig managen, um immer mehr Geschäfte abzuschließen.
ProActive Sales Management ist eine unschätzbare Ressource für die gefragten Führungskräfte von heute und enthält eine Fülle neuer Kennzahlen und Taktiken, um in der heutigen Vertriebsumgebung erfolgreich zu sein.
| ISBN: | 9780814439647 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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