Proaktives Verkaufen: Kontrollieren Sie den Prozess - gewinnen Sie den Verkauf

Bewertung: ⭐⭐⭐⭐⭐  (4,4 von 5)

Leserbewertungen

Zusammenfassung:

Insgesamt wird das Buch für seine praktischen, umsetzbaren Ratschläge zu Verkaufstechniken gelobt, insbesondere für die Betonung des Verständnisses der Kundenperspektive und des effektiven Einsatzes bei Verkaufsgesprächen. Während es sowohl für neue als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter wertvolle Werkzeuge und Erkenntnisse bietet, kritisieren einige Leser den Schreibstil und finden bestimmte Elemente wiederholend.

Vorteile:

⬤ Praktische und umsetzbare Ratschläge
⬤ frischer und aufschlussreicher Ansatz
⬤ tolle Beispiele und einfach anzuwendende Tools
⬤ hilft, Verkaufstechniken und -strategien zu verbessern
⬤ sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Verkäufer geeignet
⬤ fördert das Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden.

Nachteile:

⬤ Einige Leser finden den Schreibstil unsympathisch
⬤ einige erwähnen, dass der Inhalt repetitiv sein kann
⬤ Bedenken über den physischen Zustand des Buches bei Lieferung.

(basierend auf 18 Leserbewertungen)

Originaltitel:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Inhalt des Buches:

Echte Verkaufsprofis wissen, dass sie ihre Methoden auf den Käufer zuschneiden müssen, wenn sie ihre Zahlen jedes Jahr erreichen wollen. Mit Dutzenden von aufschlussreichen Beispielen gibt ProActive Selling den Lesern die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie ihren Ansatz an den Käufer anpassen und in jeder Phase des Verkaufs die Kontrolle behalten können.

Der Autor William Miller zeigt Verkäufern, wie sie potenzielle Kunden früher qualifizieren und disqualifizieren, ihren Fokus auf die vielversprechendsten Kunden verlagern, die Motivationen der Käufer aus allen Blickwinkeln untersuchen, das Wertangebot frühzeitig quantifizieren, die Zahl der Rückrufe von potenziellen Kunden verdoppeln, die wirklichen Entscheidungsträger ansprechen, Technologien (z. B. Cloud, Video, soziale Medien und mehr) nutzen, um Leads zu generieren und die Verkaufszyklen zu verkürzen, und die Effektivität jeder Interaktion steigern.

Die meisten Vertriebsprofis machen den Fehler, immer wieder die gleichen Vertriebsmuster zu verwenden. Die gründlich überarbeitete und aktualisierte zweite Auflage von ProActive Selling vermittelt ein grundlegendes Verständnis der unterschiedlichen Kundenbedürfnisse und rüstet Sie für den Erfolg bei jedem Unternehmen und in jeder Branche.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9780814431924
• Autor: William Miller
• Verlag: Amacom
• Einband: Taschenbuch