Sun Tzu's Die Kunst des Krieges für den Erfolg von Vertriebsmitarbeitern: Strategie für Vertriebsleiter

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Originaltitel:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Inhalt des Buches:

Dieses Buch, zwei Bücher in einem, wurde speziell für Vertriebsleiter geschrieben und ist eine Ergänzung zu unserem populärsten Buch, Die Kunst des Krieges für den Vertriebskrieger. Die in diesem Buch vorgestellten Managementmethoden folgen Zeile für Zeile den Prinzipien von Sun Tzu, wobei der vollständige Text von Die Kunst des Krieges auf den linken Seiten und die Adaption für das Vertriebsmanagement, Strategie für Vertriebsmanager, auf den gegenüberliegenden rechten Seiten zu finden ist.

Die Leser können erkennen, dass sie eine bewährte Philosophie erhalten, die 2.500 Jahre überdauert hat, und nicht nur eine weitere Verkaufstheorie vom Experten des Monats. Ausgezeichnet mit dem Independent Publishers Book Award als eines der besten Wirtschaftsbücher des Jahres.

Inhalt

Vorwort-Verkaufskraft.

Einleitung-5 Elemente und 9 Fähigkeiten.

1-Verkaufsposition.

2-Profitabler Verkauf.

3-Verkaufsschwerpunkt.

4-Verteidigung und Vorwärtskommen.

5-Verkaufsbegeisterung.

6-Expansionsmöglichkeiten.

7-Firmenpolitik.

8-Entscheidungen von entscheidender Bedeutung.

9-Konkurrenten ausmanövrieren.

10-Führung von Vertriebsmitarbeitern.

11-Management-Herausforderungen.

12-Wettbewerbliche Anfälligkeit.

13-Informationsmacht.

Glossar.

Weitere Daten des Buches:

• ISBN: 9781929194551
• Autor: Sun Tzu
• Verlag: Clearbridge Pub
• Einband: Taschenbuch