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Sales and Marketing Channels: How to Build and Manage Distribution Strategy
Analysieren, planen und managen Sie profitable Vertriebskanäle mit diesem wirtschaftlichen Rahmenwerk, das die maximale Nutzung von Vertriebspartnern in jeder Phase des Markteinführungsprozesses sicherstellt, mit dieser vollständig überarbeiteten dritten Auflage des weltweiten Bestsellers Vertriebskanäle - ein unverzichtbares Toolkit für die strategische Planung neuer und bestehender Vertriebskanäle.
Noch nie dagewesene Umwälzungen bei den Vermarktungswegen stellen Unternehmen aller Art vor neue Herausforderungen. Produkte werden zu Dienstleistungen, Online- und Offline-Kanäle verschmelzen, und neue Vertriebskanäle diktieren den Herstellern ihre Bedingungen. Diese überarbeitete Ausgabe von Sales and Marketing Channels (ursprünglich Distribution Channels ) stellt den Marktzugang in den Mittelpunkt der Geschäfts- und Marketingstrategie und geht mit praktischen Schritten auf neu entstehende Geschäftsmodelle und das Kaufverhalten ein und bietet eine effiziente Struktur, um aus Partnerbeziehungen einen greifbaren wirtschaftlichen Nutzen zu ziehen.
Dieses Buch und seine zahlreichen herunterladbaren Ressourcen integrieren innovative Fallstudien wie AirBNB, den größten Verkäufer von Zimmern, ohne selbst welche zu besitzen; Transferwise, die Peer-to-Peer-Forex; sowie den Aufstieg von Online-Händlern wie Amazon und ASOS gegenüber dem Niedergang traditioneller Geschäfte wie Macy's oder BHS.
Weitere Aktualisierungen umfassen:
Die Auswirkungen der Cloud-Technologie.
-Fortschrittliche Verbraucherkanäle.
-Monetarisierung des Vertriebs von geistigem Eigentum.
-Und die sich entwickelnde "Gig Economy", angeführt von Uber und Deliveroo.
| ISBN: | 9780749482145 |
| Autor: | |
| Verlag: | |
| Einband: | Taschenbuch |
| Erscheinungsjahr: | 2018 |
| Seitenzahl: | 384 |
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