Bewertung:
Das Buch von Eric Lofholm wird für seinen umfassenden und gut organisierten Ansatz zur Erstellung von Verkaufsskripten hoch gelobt. Viele Leser finden es aufschlussreich und effektiv und empfehlen es als unverzichtbar für jeden, der im Verkauf tätig ist. Obwohl in einigen Rezensionen Kritik geäußert wird, tendiert die allgemeine Meinung zu starker Zustimmung für die Erkenntnisse und praktischen Anwendungen.
Vorteile:Gut gegliederter Inhalt, zahlreiche Beispiele und Modelle, umfassende Abdeckung von Verkaufstechniken, praktische Übungen, transformative Einblicke in Verkaufsskripte, sehr empfehlenswert sowohl für neue als auch für erfahrene Verkaufsprofis.
Nachteile:In einigen Rezensionen wird erwähnt, dass es an neuen Informationen mangelt oder wiedergekäute Inhalte bietet. Einige Leser finden es mittelmäßig und den Hype nicht wert.
(basierend auf 30 Leserbewertungen)
Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations
In dieser Fortsetzung seines Bestsellers „Das System“ stellt der Meister-Verkaufstrainer Eric Lofholm die siebenstufige Methode zur Erstellung von Verkaufsskripten vor, mit der er seinen Kunden in den letzten zwei Jahrzehnten zu über 500 Millionen Dollar Umsatz verholfen hat. Eric zeigt Ihnen zunächst, wie Sie einige der häufigsten Ängste überwinden können, die mit dem Verfassen von Verkaufsskripten verbunden sind, z.
B. die Angst, einstudiert zu wirken oder eine Schreibblockade zu haben. Dann führt er Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Erstellung von Verkaufsskripten und verrät Ihnen Geheimnisse wie z.
B. wie man einen effektiven Abschluss verfasst und wie man Antworten auf Einwände formuliert.
Anschließend gibt er Tipps, wie Sie Ihre Skripte schneller schreiben können und wie Sie sie effektiv proben und vortragen können, damit sie spontan klingen. Eric enthält Hunderte von Beispielskripten für jede Verkaufssituation, die Sie als Vorlagen für die Erstellung Ihrer eigenen Skripte verwenden können.
Für Verkäufer, Verkaufstrainer und Kleinunternehmer, die in der heutigen schwierigen Wirtschaftslage einen Vorteil suchen, ist dieses Buch ein Muss.
| ISBN: | 9780989894210 |
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| Einband: | Taschenbuch |
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